保険サプリ越谷駅前店がオープンしました。

先週土曜日に、当社で来店型保険ショップとして三番目の店舗が埼玉県越谷駅徒歩３分の表通りにオープンしました。


彼は地元で親の代から続くはんこ（印鑑）やさんです。


１階が店舗、２階が自宅です。


その１階の一部を使って保険サプリ越谷駅前店としてショップを開きました。


全くの未経験からのスタートです。


相談を受けたとき、常識で考えればお断りするところなのですが、いくつか可能性のある条件があったので、指導をお引き受けしました。


その理由とは。

１、はんこやさんの収支源がしっかりと確保されている

２、お父さんが現役ではんこやを受け持っている

３、訪問型ではなく、来店型ショップだから

４、経営者が相談型の来店ショップ向きの物静かで温厚なタイプだった


いずれも重要な要素ですが、この中でも特に決め手となったのが家賃や人件費が掛からず、来店ショップが開ける環境だったという点です。



保険販売は現在、保険会社の外交員、代理店、通販、銀行で販売しています。


我々が出来るのは外交員になるか、代理店を始めるか代理店に勤めるかです。


いずれにしろ一番大変なのは見込み客開拓です。


この点でも訪問型と来店型ショップでは大きな違いがあります。



訪問型は別名説得型と言われるように、その気のない人に話しを聞いて貰う作業が必要です。


実はこの見込み客開拓が一番たいへんで、話しさえ聞いて頂ければ、成約に至る可能性は高いのです。



ほとんどの外交員や自宅を事務所にする訪問型の代理店の人は、スキルの問題より、見込み客開拓ができず、行き先が無くなり挫折していくのです。



一方、来店型ショップにはお客様が訪ねて来てくれます。


ふらっと時間つぶしに来る人もいるでしょうが、ほとんどは何が目的（ニード）があってやって来るのです。


訪問型外交員からすれば夢のような世界です。



それがわかっていてなぜ皆さん来店型ショップを出さないのか？


開業資金や軌道に乗るまでの運転資金が無いから、一度出してしまうとなかなか撤退できないため、そのリスクがかかえられない、来店ショップのノウハウがないからなど様々です。


来店ショップは可能性の大きな事業です。