みなコンサルタントであるべき

こんにちは、林です。

僕は、「モノ」や、「サービス」を売る人は、

「全員がコンサルタントであるべき」だと思っています。

「コンサルタントとして、コンサルティングフィーを稼ごう」

と言っているわけではありません。

洋服を売る場合にも、化粧品を売る場合にも、

専門家としてお客様に適切なアドバイスをすること、

それにより、お客様の信頼を得て、販売につなげる。

保険を販売する人は、

お客様のライフプランをコンサルティングするでしょう。

主にライフリスクを保険でヘッジする点がメインだと思いますが、

単に、義理、人情、プレゼント　と押しの強さで

保険を強引に売りつけるようなセールスでは、

今後は生き残れないのは明白です。

キチンとしたコンサルティングを行うことにより、

顧客の紹介につながります。

コンサルティングをシッカリと行うことにより、

顧客から信頼してもらうことが出来て、

そして保険に入ってもらうという流れになりますから、

コンサルティングフィーを稼ぐことを考える必要がありません。

ていうか、コンサルタントとして、コンサルティングフィーを稼いで

生きていこうとすると、それは結構、大変です。

名ばかりのコンサルタントは世の中にゴマンといますよね（笑）

そうではなくて、自分が売ろうとしているサービスや商品、

その専門分野に関して、コンサルタントであるべきなんです。

コンサルティングスキルを身に付けるためには、

変なセミナーに出るよりも、この本を読んだ方がいいです。

「コンサル起業成功法則大全」

著者はあの、テッドニコラスです。

ダイレクト・レスポンス・マーケティング界の伝説の
マーケター・コピーライター、コンサルタントでもあり、
ダイレクトレスポンス広告界の巨人たちがクライアントとして名を連ねる。

世界的なホテルチェーンのマリオットコーポレーション、
アメリカ及びイギリスで最大規模の自己啓発プログラム販売会社の
ナイチンゲールコナント社のほか、アゴラパブリッシング、マークジョイナーなど。

テッドニコラスによる、コンサルタントとして起業し、
成功するための方法が書いてある本なので少々レベルが高いですが、

本質的な部分をしっかりと学べます。

僕はまだ半分くらいしか読んでいませんが、

この本は絶対にお勧めです。

「コンサル起業成功法則大全」

是非、読んでみて下さい。

 －事務局　林