東京で営業スキルアップ研修やります！

from：津守良彦



８月１５日（月）ＪＲ大阪駅前のＳ生命さんの会議室をお借りして、
保険販売の研修会を行いました。


参加者は福岡、岡山、高知、奈良、兵庫、大阪のパートナーさん、
奈良、大阪の塾生さんの合計８名でした。


朝９時半～夕方６時まで昼食や休憩を挟みながらぶっ通しでやりました。


なにせ通常２日掛かるものを一日でやらねばならないので出来るか不安でしたが、
参加者の皆さんがそこそこ出来たのでスムーズに進み、
何とか１日で収める事ができました。


皆さんの悩みを聞くと、売り方がわからないと答えた人が２名、
見込み客開拓が思うように出来ないと答えた人は全員でした。


ですからまず「保険の特徴」を知るところから始め、「紹介入手」
「セールスプロセス」に進みました。


限られた時間の中でも「証券診断」は全員に実際にやってもらいました。


「必要保障額算定」は誰もやったことが無いというので、私が営業マン役になり
パートナーさんや塾生さんにお客さん役になってもらいロープレを披露しました。


紹介入手では実際に使っている「紹介依頼シート」「紹介依頼メール」
「フィッシュボーンシート」を使い、今日から使える具体的な研修をしました。


１度きりでは効果の程は疑問です。


時間の都合で、ロープレが全く出来なかったからです。


やはり聞くだけ、見るだけでは出来ません。


自分でやってみないと・・・・。


でも何かのヒントになればと思います。





＊＊＊＊＊＊事務局より＊＊＊＊＊＊





■急遽、８月２０日と８月２１日の２日間、
営業スキルアップ研修を浜松町で行うことになりました。

こちらはもともとパートナーさんのための研修ですが、
まだ席に余裕があるため、塾生さんも参加いただけるように
急遽、変更したものです。

急なお知らせなので、都合のつかない方も多いと思いますが、
もし予定の空いている塾生さんがいれば是非参加して下さい。

ただし、保険営業経験が最低半年以上ある方を対象としています。

未経験者はご参加頂けませんので、ご注意下さい。

また参加費として２日間で５千円が必要となります。


８月２０日（土）９:００－１７:００
８月２１日（日）９:００－１８:００

となります。

参加の申込はこちらから。


※参加費５千円は当日徴収致します。
１日だけの参加もお受け致しますが、
その場合でも参加費は５千円です。


※明日の正午で締め切ります。





■日曜勉強会＆食事会のお知らせ（一般の方も参加可能）



８月２８日に勉強会の２回目を行いますので、
その流れで飲み会もやろうと思っていたのですが、
日曜日の昼間から「飲み会」ってのもどうか？
というご意見もあり、
食事会（ランチ）にしようかと思います。


ただし勉強会のみ、食事会のみの参加でもＯＫです。


次回の勉強会のビデオは必見です（笑）
「てんびんの詩」です。


勉強会は参加費一人千円。

食事会は割り勘でどうかな、と思ってます。

津守さんの事務所の近くに美味しい中華料理屋があるので、
そこでランチを食べながら軽く飲もうかという感じです。

塾生さん以外の一般の方も歓迎です。


こちらから、参加申込をお願いします。