from：津守良彦
先日、新宿で営業系の講習会に参加してきました。
講師は遠藤和夫さん。
保険業界の方なら知らない人はいないと思います。
1986年ソニープルデンシャル生命（ソニー生命の前身）で営業マンとして入社、
2000年ソニー生命執行役員を経、2006年ライフプラザホールディングス営業本部長、
2009年㈱エンディ＆カンパニー設立という経歴の方です。
なぜ見込み客が途絶えるのか？
なぜ紹介を頼んでももらえないのか？
その原因とどうすれば紹介がもらえるようになるのか。
に絞った3時間のセミナーでした。
１５名限定の内容の濃いものでした。
話の７０％は私の従来の理論と同じでしたが、
３０％は新しい発見でした。
私と遠藤さんの違いは、一流の営業マンとの交流の差です。
私が勉強会に参加するのは自らの契約を増やす為ではありません。
幸いにもこの１３年の蓄積で、既契約からの紹介、見直し、
追加契約で年間平均７０件は契約が取れます。
なぜこんなに契約が取れるか？
今は既契約本人や紹介など内容の濃い見込み客と、
１１社の保険会社の商品のお蔭で面談者は１００％成約するからです。
（昨年はＨＰからの問い合わせでの来店客が１名だけ成約しなかったので、
正確には９８％かな？）
ですから新規を取る必要が無いというか、新規は応対する時間が無いのです。
ＪＡＬＩＣパートナーさん、塾生さんとの面談、相談、アドバイス、
売上の管理、手数料の計算と支払その他・・・・がありますので、
既契約からの紹介、見直し、追加契約だけで手一杯です。
ならばなぜ紹介入手や販売手法の勉強会に出るか？
それはＪＡＬＩＣパートナー、塾生さんに指導する為です。
遠藤さんの講義は自らの体験と多くのトップセールス実践を、
駆け出しや、壁に当る２年～５年生でも出来るよう、
加工しておしえてくれるのでとても参考になります。
いつも遠藤さんは最後にこう言います。
「ほとんどの人は、今日はいい話を聞いた。これならいつでも出来そうだ。
と思って安心して実行しない。今日からやらない人は明日になってもやらない。
今日から実行した人だけが成功する」
追伸
行動する人だけのＳＮＳが募集開始しました。
取りあえず２名から３名を募集します。
やる気のある人は参加すべきです。
ＪＡＬＩＣ目標達成ＳＮＳ
＊＊＊以下は事務局よりお知らせ＊＊＊
■塾長サポート面談
８月１４日の大阪塾長サポート面談、あと数名の余裕が
あります。
こちらは塾生さんのための、津守塾長による面談です。
塾生さん限定で無料で行います。
大阪駅近くのホテルロビーで行う予定です。
保険営業に関する事なら何でもＯＫです。
気軽に津守塾長に相談して下さい。
時間は11:00 と、13:00 との２回に分けて行います。
お申込はこちらから。
■大阪営業研修
８月１５日の営業研修は、あと２名空きがあります。
これは保険営業のスキルアップのためのトレーニング
となります。
最低でも半年以上の保険営業の経験者が対象となります。
会場は大阪駅徒歩３分のところです。
時間は 9:30 - 16:00 です。
遅刻厳禁ですが、早退は自由です。
お申込はこちらから（パートナー＆塾生のみ）
すでの参加のご連絡を頂いているパートナーさんも
お手数ですが、参加申込の手続をお願いします。
■一般の方も参加可能、飲み会と勉強会
今のところ８月２１日の飲み会の予定を、８月２８日に変更
する可能性が高いです。
８月２８日に勉強会の２回目を行いますので、
その流れで飲み会もやろうと思います。
もちろん、勉強会のみ、飲み会のみの参加でもＯＫです。
この飲み会は堅苦しいのは一切無く、
気が向いたら来てもらって、適当に帰ってもらうという、
ゆるーい運営で行きます。
「一度津守さんの顔を見てみたい」というのでも、
「たまたま、その日は暇だから」というのでも、
一向に構いません。
普段、ネットでしかつながっていないメルマガ読者さんと
出来れば実際に会って、いろいろ話をしてみたいと、
僕も津守さんも考えています。
ですからホント気楽な気持ちでお越しいただければと
思います。
こちらも参加費は一人千円です。
大したおもてなしは出来ませんが、枝豆とビールくらいを
用意してお待ちしています。
塾生さん以外の一般の方も歓迎です。
こちらの詳細は後日お知らせ致します。
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