東京で営業スキルアップ研修やります！

from：津守良彦



８月１５日（月）ＪＲ大阪駅前のＳ生命さんの会議室をお借りして、
保険販売の研修会を行いました。


参加者は福岡、岡山、高知、奈良、兵庫、大阪のパートナーさん、
奈良、大阪の塾生さんの合計８名でした。


朝９時半～夕方６時まで昼食や休憩を挟みながらぶっ通しでやりました。


なにせ通常２日掛かるものを一日でやらねばならないので出来るか不安でしたが、
参加者の皆さんがそこそこ出来たのでスムーズに進み、
何とか１日で収める事ができました。


皆さんの悩みを聞くと、売り方がわからないと答えた人が２名、
見込み客開拓が思うように出来ないと答えた人は全員でした。


ですからまず「保険の特徴」を知るところから始め、「紹介入手」
「セールスプロセス」に進みました。


限られた時間の中でも「証券診断」は全員に実際にやってもらいました。


「必要保障額算定」は誰もやったことが無いというので、私が営業マン役になり
パートナーさんや塾生さんにお客さん役になってもらいロープレを披露しました。


紹介入手では実際に使っている「紹介依頼シート」「紹介依頼メール」
「フィッシュボーンシート」を使い、今日から使える具体的な研修をしました。


１度きりでは効果の程は疑問です。


時間の都合で、ロープレが全く出来なかったからです。


やはり聞くだけ、見るだけでは出来ません。


自分でやってみないと・・・・。


でも何かのヒントになればと思います。





＊＊＊＊＊＊事務局より＊＊＊＊＊＊





■急遽、８月２０日と８月２１日の２日間、
営業スキルアップ研修を浜松町で行うことになりました。

こちらはもともとパートナーさんのための研修ですが、
まだ席に余裕があるため、塾生さんも参加いただけるように
急遽、変更したものです。

急なお知らせなので、都合のつかない方も多いと思いますが、
もし予定の空いている塾生さんがいれば是非参加して下さい。

ただし、保険営業経験が最低半年以上ある方を対象としています。

未経験者はご参加頂けませんので、ご注意下さい。

また参加費として２日間で５千円が必要となります。


８月２０日（土）９:００－１７:００
８月２１日（日）９:００－１８:００

となります。

参加の申込はこちらから。


※参加費５千円は当日徴収致します。
１日だけの参加もお受け致しますが、
その場合でも参加費は５千円です。


※明日の正午で締め切ります。





■日曜勉強会＆食事会のお知らせ（一般の方も参加可能）



８月２８日に勉強会の２回目を行いますので、
その流れで飲み会もやろうと思っていたのですが、
日曜日の昼間から「飲み会」ってのもどうか？
というご意見もあり、
食事会（ランチ）にしようかと思います。


ただし勉強会のみ、食事会のみの参加でもＯＫです。


次回の勉強会のビデオは必見です（笑）
「てんびんの詩」です。


勉強会は参加費一人千円。

食事会は割り勘でどうかな、と思ってます。

津守さんの事務所の近くに美味しい中華料理屋があるので、
そこでランチを食べながら軽く飲もうかという感じです。

塾生さん以外の一般の方も歓迎です。


こちらから、参加申込をお願いします。

第2回勉強会のお知らせ他

from：中山拓朗


お盆です。


初盆の墓参りを終え、只今松戸に帰ってきました。


新幹線はたいへんな混みようで空きが無く、　
なんとかグリーン車の予約だけは取れました（３日前に）。


ところが津山線（津山～岡山）が遅れるアクシデント。


津山線は単線なので、反対列車が遅れると通過待ちで発車しない・・・。


岡山駅に付いたのは、新幹線発車３分前。


通常、岡山駅津山線のホームから新幹線乗り場までは８分かかります。


階段を猛ダッシュで駆け上がり、
新幹線乗り場ホームに着くと発車ベルが鳴っています。


飛び乗ってギリギリセーフでした。


汗ダクダク。


何とか帰ってまいりました。





＊＊＊＊＊＊事務局より＊＊＊＊＊＊




■「目標達成ＳＮＳ」は、相変わらず皆さんの関心が
とても低いようです。


「企画倒れ」の匂いがプンプンします（苦笑）


たまにご意見とかご質問をいただきますが、ほとんどが
ネガティブな内容ばかりです。


「パートナーになるためにはＳＮＳに入らないとダメなんですか？」
みたいなご質問までいただきます。


そういう事は考えてないんですが、そもそも、
「パートナーになりたいから、仕方ないからＳＮＳに入ろうか」
みたいな気持ちでＳＮＳに入って貰っても意味無いです。


まあ、今のところは小人数で身内だけのＳＮＳで、
それなりに楽しくやってます。


このまましばらくは続けようかなと思っていますので、
塾生になられて１年未満の方は、良かったらどうぞ。
ＪＡＬＩＣ目標達成ＳＮＳ




■日曜勉強会＆食事会のお知らせ（一般の方も参加可能）



８月２８日に勉強会の２回目を行いますので、
その流れで飲み会もやろうと思っていたのですが、
日曜日の昼間から「飲み会」ってのもどうか？
というご意見もあり、
食事会（ランチ）にしようかと思います。


ただし勉強会のみ、食事会のみの参加でもＯＫです。


次回の勉強会のビデオは必見です（笑）
「てんびんの詩」です。


勉強会は参加費一人千円。

食事会は割り勘でどうかな、と思ってます。

津守さんの事務所の近くに美味しい中華料理屋があるので、
そこでランチを食べながら軽く飲もうかという感じです。

塾生さん以外の一般の方も歓迎です。


こちらから、参加申込をお願いします。








■本日、大阪での塾長サポート面談が終了致しました。


お盆という事もあり、いつものように人数が集まりませんでしたが、
その代わり小人数で、じっくりと話が出来たのではないでしょうか。

また機会を作りますので、その時は大勢の方の参加を
お待ちしております。





■明日は大阪営業研修です。


こちらは、結構人数も集まったようです。

遠方からお越しいただく方もいるようで、
大変ご苦労さまです。

実りの多い研修ができると良いなと思っています。

＜大阪研修会・明日締切りです＞

from：津守良彦


この前の土日に、パートナーさんへの手数料支払の個人別明細書と
１５日に大阪で行う勉強会の資料つくりをしていました。

次第に支払をするパートナーさんが増えてきて嬉しい悲鳴です。
それだけ稼働率が上がってきたということですから。

大阪での勉強会は、１日しかない中で、通常３日間かかる内容を
いかに纏めるか知恵を絞りました。

しかし結局一番大事な部分を通常通りの時間を掛けて、
あとは続きを聞きたいと皆さんが希望すれば再度勉強会を
行うことにしようと思います。

準備的には全ての資料を用意しました。

次回開催の希望が無ければ、私の話が役に立ちそうにない程度の内容か？
という事だと思います。

そうならないように頑張って話してこようと思います。




追伸

８月１５日の営業研修の空席、あと１名です。
募集締切りは、明日（水曜日）までと致します。

これは保険営業のスキルアップのためのトレーニング
となります。
最低でも半年以上の保険営業の経験者が対象となります。

会場は大阪駅徒歩３分のところです。
時間は 9:30 - 16:00 です。
遅刻厳禁ですが、早退は自由です。

お申込はこちらから（パートナー＆塾生のみ）


すでの参加のご連絡を頂いているパートナーさんも
お手数ですが、参加申込の手続をお願いします。





■ＪＡＬＩＣ目標達成ＳＮＳ募集開始しました。

行動する人だけのＳＮＳです。。
とりあえず２名から３名を募集します。
やる気のある人は参加すべきです。

教材ご購入後１年以上経過している方も、
今のところ塾生さんとお呼びしていますが、
目標達成ＳＮＳ参加に関しましては、
「今度の日曜日まで」とさせて頂きます。
それ以降は一切募集は致しません。

教材ご購入後１年以上経過している方は、
ＳＮＳ参加に関しては最後のチャンスです。

必ず今度の日曜日までに参加申込をお願いします。





■塾長サポート面談の締切りも明日です。

８月１４日の大阪塾長サポート面談、あと数名の余裕が
あります。
こちらも募集締切りは、明日（水曜日）までと致します。

塾生さんのための、津守塾長による面談です。
無料で行います。
大阪駅近くのホテルロビーで行う予定です。
保険営業に関する事なら何でもＯＫです。
気軽に津守塾長に相談して下さい。

時間は11:00 と、13:00 との２回に分けて行います。

お申込はこちらから。



■一般の方も参加可能、飲み会＆日曜勉強会


８月２８日で決定致しました。

勉強会を朝９時から、飲み会を午後１時からで予定しております。
勉強会のみ、飲み会のみの参加でもＯＫです。

この飲み会は堅苦しいのは一切無く、
気が向いたら来てもらって、適当に帰ってもらうという、
ゆるーい運営で行きます。

「一度津守さんの顔を見てみたい」というのでも、
「たまたま、その日は暇だから」というのでも、
一向に構いません。

普段、ネットでしかつながっていないメルマガ読者さんと
出来れば実際に会って、いろいろ話をしてみたいと、
僕も津守さんも考えています。

ですからホント気楽な気持ちでお越しいただければと
思います。

こちらも参加費は一人千円です。
大したおもてなしは出来ませんが、枝豆とビールくらいを
用意してお待ちしています。

塾生さん以外の一般の方も歓迎です。

こちらの詳細は後日お知らせ致します。

ほとんどの人は何もやらない

from：津守良彦


先日、新宿で営業系の講習会に参加してきました。


講師は遠藤和夫さん。
保険業界の方なら知らない人はいないと思います。


1986年ソニープルデンシャル生命（ソニー生命の前身）で営業マンとして入社、
2000年ソニー生命執行役員を経、2006年ライフプラザホールディングス営業本部長、
2009年㈱エンディ＆カンパニー設立という経歴の方です。


なぜ見込み客が途絶えるのか？


なぜ紹介を頼んでももらえないのか？


その原因とどうすれば紹介がもらえるようになるのか。


に絞った3時間のセミナーでした。


１５名限定の内容の濃いものでした。


話の７０％は私の従来の理論と同じでしたが、
３０％は新しい発見でした。


私と遠藤さんの違いは、一流の営業マンとの交流の差です。


私が勉強会に参加するのは自らの契約を増やす為ではありません。


幸いにもこの１３年の蓄積で、既契約からの紹介、見直し、
追加契約で年間平均７０件は契約が取れます。


なぜこんなに契約が取れるか？


今は既契約本人や紹介など内容の濃い見込み客と、
１１社の保険会社の商品のお蔭で面談者は１００％成約するからです。


（昨年はＨＰからの問い合わせでの来店客が１名だけ成約しなかったので、
正確には９８％かな？）


ですから新規を取る必要が無いというか、新規は応対する時間が無いのです。


ＪＡＬＩＣパートナーさん、塾生さんとの面談、相談、アドバイス、
売上の管理、手数料の計算と支払その他・・・・がありますので、
既契約からの紹介、見直し、追加契約だけで手一杯です。


ならばなぜ紹介入手や販売手法の勉強会に出るか？
それはＪＡＬＩＣパートナー、塾生さんに指導する為です。


遠藤さんの講義は自らの体験と多くのトップセールス実践を、
駆け出しや、壁に当る２年～５年生でも出来るよう、
加工しておしえてくれるのでとても参考になります。


いつも遠藤さんは最後にこう言います。


「ほとんどの人は、今日はいい話を聞いた。これならいつでも出来そうだ。
と思って安心して実行しない。今日からやらない人は明日になってもやらない。
今日から実行した人だけが成功する」




追伸

行動する人だけのＳＮＳが募集開始しました。
取りあえず２名から３名を募集します。
やる気のある人は参加すべきです。
ＪＡＬＩＣ目標達成ＳＮＳ



＊＊＊以下は事務局よりお知らせ＊＊＊



■塾長サポート面談

８月１４日の大阪塾長サポート面談、あと数名の余裕が
あります。

こちらは塾生さんのための、津守塾長による面談です。
塾生さん限定で無料で行います。

大阪駅近くのホテルロビーで行う予定です。

保険営業に関する事なら何でもＯＫです。

気軽に津守塾長に相談して下さい。

時間は11:00 と、13:00 との２回に分けて行います。

お申込はこちらから。






■大阪営業研修


８月１５日の営業研修は、あと２名空きがあります。

これは保険営業のスキルアップのためのトレーニング
となります。

最低でも半年以上の保険営業の経験者が対象となります。

会場は大阪駅徒歩３分のところです。

時間は 9:30 - 16:00 です。

遅刻厳禁ですが、早退は自由です。

お申込はこちらから（パートナー＆塾生のみ）


すでの参加のご連絡を頂いているパートナーさんも
お手数ですが、参加申込の手続をお願いします。



■一般の方も参加可能、飲み会と勉強会


今のところ８月２１日の飲み会の予定を、８月２８日に変更
する可能性が高いです。


８月２８日に勉強会の２回目を行いますので、
その流れで飲み会もやろうと思います。


もちろん、勉強会のみ、飲み会のみの参加でもＯＫです。


この飲み会は堅苦しいのは一切無く、
気が向いたら来てもらって、適当に帰ってもらうという、
ゆるーい運営で行きます。


「一度津守さんの顔を見てみたい」というのでも、
「たまたま、その日は暇だから」というのでも、
一向に構いません。


普段、ネットでしかつながっていないメルマガ読者さんと
出来れば実際に会って、いろいろ話をしてみたいと、
僕も津守さんも考えています。


ですからホント気楽な気持ちでお越しいただければと
思います。


こちらも参加費は一人千円です。
大したおもてなしは出来ませんが、枝豆とビールくらいを
用意してお待ちしています。


塾生さん以外の一般の方も歓迎です。


こちらの詳細は後日お知らせ致します。

営業マンは言葉で生きている

from：中山拓朗



今日は仕事をオフにし、
中山ジュニアとゴルフラウンド回ってきました。


コテンパンにやっつけられ・・・親の面目なし（笑）


夏の平日ゴルフは安くていいですネ。


２人分の料金で、なんと１万円でお釣りがきました！
（昼飯付き優待券もあり）


帰ってパソコンを開くと、
以前、営業セミナーで受講した講師よりメールが入っていました。


『営業マンは言葉で生きている』


素晴らしい内容でしたので私なりに要約し、
ＪＡＬＩＣ仲間で共有したいと思います。


普段使う言葉が重要です。


絶対に否定的な発言をしてはいけません。


例えば、


「今月は調子良かったが、来月はどうかわかりません」


よく聞く言葉ですが、
聞いた方はマイナスな印象しか残らないのです。


【ダメ営業マン】の烙印を貼られかねません。


こう言えばどうでしょうか？


「今月は○○様のおかげで成果を挙げる事ができました
　この勢いで来月もより一層の努力をいたします」


何気なく使う言葉は、その人の本質を表します。


≪状況が悪いから悪い言葉が出るのではありません
　悪い言葉が悪い状況を呼ぶのです≫


あなたの本質を表す言葉は何ですか？






＊＊＊以下は事務局よりお知らせ＊＊＊




■塾長サポート面談

８月１４日の大阪塾長サポート面談、受付中です。

こちらは塾生さんのための、津守塾長による面談です。
塾生さん限定で無料で行います。

大阪駅近くのホテルロビーで行う予定です。

保険営業に関する事なら何でもＯＫです。

気軽に津守塾長に相談して下さい。

時間は11:00 と、13:00 との２回に分けて行います。

お申込はこちらから。






■大阪営業研修


８月１５日の営業研修も受付中です。

これは保険営業のスキルアップのためのトレーニング
となります。

最低でも半年以上の保険営業の経験者が対象となります。

会場は大阪駅徒歩３分のところです。

時間は 9:30 - 16:00 です。

遅刻厳禁ですが、早退は自由です。

お申込はこちらから（パートナー＆塾生のみ）


すでの参加のご連絡を頂いているパートナーさんも
お手数ですが、参加申込の手続をお願いします。





■一般の方も参加可能、飲み会と勉強会


今のところ８月２１日の飲み会の予定を、８月２８日に変更
する可能性が高いです。


８月２８日に勉強会の２回目を行いますので、
その流れで飲み会もやろうと思います。


もちろん、勉強会のみ、飲み会のみの参加でもＯＫです。


この飲み会は堅苦しいのは一切無く、
気が向いたら来てもらって、適当に帰ってもらうという、
ゆるーい運営で行きます。


「一度津守さんの顔を見てみたい」というのでも、
「たまたま、その日は暇だから」というのでも、
一向に構いません。


普段、ネットでしかつながっていないメルマガ読者さんと
出来れば実際に会って、いろいろ話をしてみたいと、
僕も津守さんも考えています。


ですからホント気楽な気持ちでお越しいただければと
思います。


こちらも参加費は一人千円です。
大したおもてなしは出来ませんが、枝豆とビールくらいを
用意してお待ちしています。


塾生さん以外の一般の方も歓迎です。


こちらの詳細は後日お知らせ致します。





■目標達成ＳＮＳ


試験的に目標達成ＳＮＳを僕と津守塾長、中山塾長とで
開始しました。
なかなか良い感じですが、果たしていつまで続くのか（笑）


このＳＮＳは中途半端な気持ちで参加しても意味がありません。
かなり運用は厳格に行きます。


例えば出来るだけ毎日、日記形式で一日の目標の達成状況を
記録しなければなりません。

仮に、
週に１件の日記も書けないようでは、要は週に「何も」して
いない訳ですから、そんな人はすぐに退会してもらいます。


という訳で、やたらと厳しい条件を考えているのですが、
本当にヤル気のある人にとっては、非常に有意義なものに
なると思います。


とりあえず年内一杯はやってみようと思います。


それで評判が悪ければやめますし、良ければ続けるかも
しれません。


勉強会に参加出来ない人でも、ＳＮＳを有効に活用する事により、
「見られている」という「緊張感」をもって毎日の活動が
出来ますので、とても有効な場になると思います。


塾生の方で目標を数値化して行動したい人は、
是非、参加して下さいね。


近日中に参加手続のご案内を致します。

8月のスタート

from：中山拓朗


涼しい日々が続きますが、
今日から８月のスタートを切りました。


７月の成績を総括すると、あまり芳しくありませんでした。


生保の契約者数 ＝ ４名（契約件数＝８件）


月始め一番に御契約いただいた方が、
事情あり取り消しとなったのが残念です（３契約）。


今月後半は損保委託が始まったので、損保業務に時間を取られました。


火災保険１件　自動車保険１件　施設賠償保険１件
計３件の損保契約をいただけたのが救いです。


８月は間にお盆休みが入るので、実働日数が限られます。


前半の活動が重要なので１０日までにスケジュールを入れましょう。


言い訳は許されません。




＊＊＊以下は事務局よりお知らせ＊＊＊




■塾長サポート面談

大阪での塾長サポート面談、８月１４日で決定しました。

こちらは塾生さんのための、津守塾長による面談です。
塾生さん限定で無料で行います。

大阪駅近くのホテルロビーで行う予定です。

保険営業に関する事なら何でもＯＫです。

気軽に津守塾長に相談して下さい。

時間は11:00 と、13:00 との２回に分けて行います。

お申込はこちらから。






■大阪営業研修


８月１５日の営業研修も確定しました。

これは保険営業のスキルアップのためのトレーニング
となります。

最低でも半年以上の保険営業の経験者が対象となります。

会場は大阪駅徒歩３分のところです。

時間は 9:30 - 16:00 です。

遅刻厳禁ですが、早退は自由です。

お申込はこちらから（パートナー＆塾生のみ）


すでの参加のご連絡を頂いているパートナーさんも
お手数ですが、参加申込の手続をお願いします。





■一般の方も参加可能、飲み会と勉強会


今のところ８月２１日の飲み会の予定を、８月２８日に変更
する可能性が高いです。


８月２８日に勉強会の２回目を行いますので、
その流れで飲み会もやろうと思います。


もちろん、勉強会のみ、飲み会のみの参加でもＯＫです。


この飲み会は堅苦しいのは一切無く、
気が向いたら来てもらって、適当に帰ってもらうという、
ゆるーい運営で行きます。


「一度津守さんの顔を見てみたい」というのでも、
「たまたま、その日は暇だから」というのでも、
一向に構いません。


普段、ネットでしかつながっていないメルマガ読者さんと
出来れば実際に会って、いろいろ話をしてみたいと、
僕も津守さんも考えています。


ですからホント気楽な気持ちでお越しいただければと
思います。


こちらも参加費は一人千円です。
大したおもてなしは出来ませんが、枝豆とビールくらいを
用意してお待ちしています。


塾生さん以外の一般の方も歓迎です。


こちらの詳細は後日お知らせ致します。





■目標達成ＳＮＳ


試験的に目標達成ＳＮＳを僕と津守塾長、中山塾長とで
開始しました。
なかなか良い感じですが、果たしていつまで続くのか（笑）


このＳＮＳは中途半端な気持ちで参加しても意味がありません。
かなり運用は厳格に行きます。


例えば出来るだけ毎日、日記形式で一日の目標の達成状況を
記録しなければなりません。

仮に、
週に１件の日記も書けないようでは、要は週に「何も」して
いない訳ですから、そんな人はすぐに退会してもらいます。


という訳で、やたらと厳しい条件を考えているのですが、
本当にヤル気のある人にとっては、非常に有意義なものに
なると思います。


とりあえず年内一杯はやってみようと思います。


それで評判が悪ければやめますし、良ければ続けるかも
しれません。


勉強会に参加出来ない人でも、ＳＮＳを有効に活用する事により、
「見られている」という「緊張感」をもって毎日の活動が
出来ますので、とても有効な場になると思います。


塾生の方で目標を数値化して行動したい人は、
是非、参加して下さいね。


近日中に参加手続のご案内を致します。