＜大企業の論理＞
from：津守良彦
私は13年保険販売をやってきて、
多くの保険会社と接触してきました。
そこで考えさせられたことがあります。
保険会社が売りたい商品は顧客の為になるのか？
具体的には「低解約返戻金型終身保険」です。
この商品の特徴は、
１、払い込みが終わる、たとえば60歳まで継続すると
払い込んだ保険料の105～110％の返戻金がある反面、
途中で解約した場合は戻ってくる解約返戻金が
通常の終身保険より60％～70％程度に低く抑えている。
２、途中で解約した場合の返戻金を低く抑えることで、
保険料を安くする。
こういった商品です。
一見よさそうに見えますが、しかし、30歳に加入してから
60歳まで30年間、契約を続ける人は全体の何％いるでしょうか？
私の契約者さんで見ると、10年以上続いている人は半数程度です。
このことは保険会社ならもっと正確なデータがあるはずです。
なにせ保険は大数の法則で成り立っているのですから。
ですから私は、保険会社が鳴り物入りで販売する商品には
飛びつかないようにしています。
低解返終身は保険会社だけが儲かる商品であるような
気がしてなりません。
私は仮に10年以内で解約しても80％程度は戻ってくる、
利率変動型終身や、従来からある終身を勧めるようにしています。
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＜事務局より＞
■誰でも参加出来ます「大阪戦略会議」
大阪戦略会議の件ですが、このペースですと、
今度の土日で申込締切りになりそうです。
戦略会議は、塾生さんに限らず、一般の方も
参加出来ますので、西日本の方は良かったら
参加して下さい。
思ったよりも参加者が少なそうなので、
小さな会議室で良かったかなと思ってます。
まあ、人数は少数の方が、皆さんと個別に話が出来て
かえって良いですが。
参加を検討している方は、遅くても今度の土日には
申込をお願いします。
日時：１０月２３日（日）「決定です」
１３：００－１５：００ 戦略会議
会場：大阪市天王寺区「決定です」
詳細はこちら。
懇親会をどうしようか、まだ迷っているのですが、
戦略会議に参加された方たちにお聞きして、
もし希望者が３名以上いれば、１７時から近くの
居酒屋で飲むのも良いかなと思っています。
せっかく津守塾長に会いに来て下さったのですから、
個人的にいろいろ相談したいと思う方もいるでしょう。
小人数で、津守塾長を囲んで軽く飲むというのも、
良いかもしれません。
その場合には、飲み代は割り勘でお願いします。
ちなみに、
懇親会（飲み会）をやるかどうか当日になってみないと
分かりませんので、「懇親会だけ参加」というのは
ちょっと無理です。
■１０月のＪＡＬＩＣ日曜勉強会は３０日です。
１０月のビデオは「てんびんの詩・自立編」です。
参加申込はこちらから。
勉強会と言っても、だらけがちな日曜日の朝早く
津守さんの事務所（浜松町）に集まって、
営業系のビデオを皆で観るだけです。
こういうのは「朝早く一箇所に集まる」と言うこと自体が
目的なので、参加資格等は特に設けていません。
つまり塾生さん以外の一般の方も参加できます。
「一度津守さんの顔を見てみたい」というのでも、
「たまたま、その日は暇だから」というのでも、
一向に構いません。
普段、ネットでしかつながっていないメルマガ読者さんと
出来れば実際に会って、いろいろ話をしてみたいと、
僕も津守さんも考えています。
ですからホント気楽な気持ちでお越しいただければと
思います。
ただし、「遅刻」だけは厳禁です。
朝９時を過ぎたら部屋への入室が出来ません。
朝早く来ることが主たる目的なので、
遅刻を許したら意味が無いのです。
参加費は一人千円です。
塾生さん以外の一般の方も歓迎です。
もう一度、言います。
「遅刻」は「厳禁」です。
必ず朝９時までにお越しいただく必要があります。
しかし、「早退」は自由です。
「始めの３０分だけ顔を出す」みたいなのもＯＫです。
■パートナー参加希望の塾生さんへ
今年は大阪戦略会議の後にパートナー選考面談会を行います。
１５：００－１７：００ パートナー面談会
先日のメルマガで津守塾長から連絡があったように、
今回から参加条件が少し変更になります。
一番の変更は、保険営業未経験者の方に事前に研修を
受けて頂く点です。
詳しくは募集要項をご覧下さい。
現在、すでに改訂版の募集要項に変わっています。
ファイル名に「ver3」と付いているのが最新の募集要項です。
ログインＩＤ、パスワード共に変更はありません。
必ず、再度、募集要項をダウンロードして、最新版を確認して下さい。
また、オファーレターも若干変更してありますので、
一度、目を通して頂ければと思います。
さらに、エントリーシートの変更もございます。
最新版のエントリーシート以外をお送りいただいても
受付できませんのでご注意下さい。
ガイダンスは変更がありませんので、
一度お聴きになった方は、再度お聴きいただく必要がありません。
エントリーシートの送付期限は１０月１６日となります。
それでは、よろしくお願い致します。
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