顧客との信頼関係を築くために

＜顧客との信頼関係を築くために＞



from：林 秀行



中山塾長の「毎日の実践２０の誓い」の請求が
思ったよりも多いのでビックリしてます。

東大家庭教師吉永賢一さんの無料レポートを
ダウンロードした方に、お送りするつもりですから、
もし、欲しい方が他にもいたら、

必ず明日一杯（６日一杯）までにメールで請求して下さい。

件名「中山塾長の毎日の実践２０の誓い請求」で、
お願いします。

まとめて７日にお送りするつもりです。
６日一杯で締め切りますので、それ以降メールいただいても
面倒なのでご勘弁下さい。


さて、


この中山塾長の「毎日の実践２０の誓い」を請求してきて
下さった方からのメールを引用します。


Ｈさん（塾生さん）からのメール
-----------------------------------------------------
林　秀行　様

いつもメールマガジンありがとうございます。
塾生です。
最近は保険成績が不振でなんとかしなくてはと思いながら結果が出ていません。
先月は新しい切り口で挑戦してみましたが散々の結果でした。
今月はまた新しい切り口で挑戦いたします。
年末ですからカレンダーを配りながら既契約者周りもしています。
いい結果が出たら報告いたします。
よろしくお願いいたします。
-----------------------------------------------------


こういう一言を書いてきて下さる方は、
まず、ほとんど居ません（苦笑）

僕らの最大の関心事は
「塾生さんが保険営業で頑張っているのか？」
という事に尽きます。

塾生さんが稼いでくれれば、もちろん、
とても嬉しいです。

でも、昨今の不況で、どの保険代理店でも
売上げが厳しい事は、ほぼ間違いありません。

でも、それにめげずに頑張って欲しい訳です。

だから、このＨさんのような近況報告というか、
頑張っている事が分かると、なぜかホッとします。

厳しいのは皆、同じです。

こういうちょっとした気遣いの出来る方は
セールスに向いています。

顧客との信頼関係の築き方が分かっているからです。

顧客が何を欲しているのか？
それを常に考える事が重要です。

こういう人に行動力が備われば、
おそらく成功できるはずです。

ぜひ、吉永賢一さんの無料レポートを読んで、
行動力を身に付けていただけたら、と思います。


中山塾長の「毎日の実践２０の誓い」ですが、
たったＡ４一枚の物ですが、
僕はとても参考になりました。

実は僕も中山塾長の実践リストの中の、
いくつかをパクらせて貰いました（笑）

その１つ、
「妻に朝の挨拶をする」。

素敵でしょ？

「当たり前」なのかもしれませんが、
ちゃんと朝、奥さんの顔を見て、明るく
「おはよう！」と声を出して挨拶してますか？

中山塾長も、津守塾長も、佐藤講師も、
みんな奥さんに優しいです。

出来る男は皆、奥さんに優しいのです。


ところで、


忘年会も日曜勉強会も、申込がまだ
ほとんど入っていません（汗）

みんな年末だから予定が決まらずに、
申込出来ない状況なのかもしれませんが、

こちらも出来るだけ早く参加人数を知りたいと
思って困ってます。

というのは、あまりにも参加者が少なければ、
取り止めにするかもしれないからです。

みんなに喜んでもらえないなら、
やっても意味がありませんから。

お忙しいとは思いますが、
「特に」、日曜勉強会参加２回以上の人達、
早めに参加申込をお願いします。

スポーツとビジネスの関係

＜スポーツとビジネスの関係＞



from：林 秀行



今日は昨日とうって変わって、
とてもいい天気です。

少し風がありますが、暖かくて気持ちが良いです。

冬なので太陽は低く、
高層ビルの窓ガラスに太陽の光が反射して、
キラキラと輝いて、とてもキレイです。

日曜日の都心は車も少なく、歩行者も少なくて、
空気もキレイで、僕はとても好きです。


僕は日曜日には、だいたい事務所に行くようにしてます。
電車も空いてますから、やはり日曜日は最高です。

サラリーマンの頃は、土日は自宅でグッタリしてて、
一日は休養、もう一日は勉強したり
ジムに行ってトレーニングしたり、
そんな感じで過ごしていました。

自営業になって、
こんな気持ちで日曜日の朝、
都心のビル街を歩いているとは、
想像出来ませんでした。


--


ところで昨夜、僕の弟からメールが来て、
「課長の昇進試験がダメだった」との連絡が入りました。

とても残念です。

彼は一流企業に勤めていますが、三流大学卒です。

彼と同期入社の約50人のうち、
まだ会社に残っているのは、彼たった１人だけだそうです。

他の同期の人達は、ヘッドハンティングされて他社へ移ったり、
独立したり、転職したり、リストラされたり様々なのですが、
彼たった１人しか、会社に残っていない事を聞いて、
少々驚きました。

単純に残っている事が良いことだとは思いません。
でも、僕は彼を尊敬できます。

僕の弟は高校時代からラグビーで活躍してて、
大学に入ってからもリーグ戦で活躍していました。


ふっと気づいたのですが、


僕がビジネスで「スゴイな」と思う人って、
たいていは、高校時代に部活に集中していた人です。
体育会系の部活出身者が多いです。

体育会系の部活を経験した事のある人はたぶん
分かると思いますが、
意味不明の事を延々とやらされます（笑）

「こんな事やってられねー」と、
疑問に思ってしまうと、もうやってられません。

何も考えずに、とにかく「ヤレ」と言われた事を、
延々と頑張りぬいた３年間、
これがその後の人生で大きく影響するのではないか、


そんな風に思います。


理不尽な先輩の命令にも、
逆らう事なんて考えられません。
疑問に思ってしまうと、もう続けることが出来なくなって
しまいます。

実際、サラリーマンになって、
理不尽じゃない上司なんていません（笑）

部活を経験している人は、
そんな上司の命令にある程度我慢して
従う事が出来るのかもしれません。

何といっても、大きく稼げる人というのは、
地道な泥臭い作業を
延々と続けて来た人がほとんどです。


「トップセールスは何も特別な事はやっていません。
普通の事を特別なレベルでやるからトップセールスなのです」

「天下無双の保険営業」の佐藤講師の言葉です。



稼いでいる人というのは、みんな、尋常ではない
努力をしているのです。

もちろん、中にはあまり努力をしなくて稼げるような
才能とセンスのある人もいるのかもしれません。

でも、僕はそういう人とは今までは、お会いした事が
ないのです。


僕は高校時代に入っていた部活は体育会系でした。


でも、学業の成績が悪く卒業が危なくなって、
高２で退部しました（笑）

と、表向きはそういう理由ですが、
本当は練習が辛くて我慢出来なかったのです。

僕が今ひとつ、突き抜ける事が出来ないのは、
その辺りに原因があるのかもしれません。



追伸１

東大家庭教師吉永賢一さんの無料レポート
の件ですが、

中山塾長の「毎日の実践２０の誓い」の請求が
思ったよりも多いのでビックリしてます。
（もう２０件を超えています）

実は僕も中山塾長の実践リストの中の、
いくつかをパクらせて貰いました（笑）

その１つ、
「妻に朝の挨拶をする」。

素敵です。

「当たり前」なのかもしれませんが、
ちゃんと朝、奥さんの顔を見て、明るく
「おはよう！」と声を出して挨拶してますか？

中山塾長も、津守塾長も、佐藤講師も、
みんな奥さんに優しいです。

出来る男は皆、奥さんに優しいのです。

やる気はあるのに行動できない

＜やる気があるのに行動できない＞



from：林 秀行



「やる気はあります・・・」


みんな言います。


保険代理店開業を目指して、
ＪＡＬＩＣパートナーへ参加を希望する
人達は、みんな「やる気」はあります。


そりゃ、そうでしょう。


大の男が自分の人生を賭けて、
独立を夢見てくるんですから。


やる気が無い訳がありません。


しかし「やる気がある」という事と、
実際に「行動できる」と言う事は、
別次元の問題です。


営業経験のある方なら誰でも理解できるはずです。


誰でも「やる気」はあるはずです。


少なくとも、このメルマガを読んで下さっている方なら、
漫然とサラリーマンを続けている人達よりも
モチベーションは高いはずです。


でも、いざ行動する段になると・・・。


さまざまな言い訳を作って、
結局、何もしない人が非常に多いです。


これは何故でしょう？


僕はある程度の答えを持っていました。


その答えは戦略会議等でお話した事もありますし、
その１部をＣＤで配布した事もあります。


ところが、僕なんかよりも、はるかに
この問題を分かりやすく解説している人を発見しました。


「東大家庭教師が教える○○○○」という著書をご存知ですか？
ベストセラー作家で、「吉永賢一」さんという方です。


もしあなたが「やる気」を出して人生を変えたい、
部下や子供から「やる気」を引き出したいと思っているなら
この無料レポートを読んでみて下さい。


吉永賢一さんは偏差値９３、東大理III合格、
東大家庭教師として1000人以上を指導してきた有名な方です。


やっぱ頭の良い人は違いますね（笑）


自分自身が同様の問題を抱えている、
あるいは、
部下がやる気がなくて困っている、
といった管理職の方にも有用です。


一言で言えば「成功までの道筋を示してあげる」という事なんですね。


このあたりの事が、非常に分かりやすくまとまった
レポートになっています。

無料でダウンロード出来ますので、
読んでみて下さい。


ダウンロードすると、
その後メルマガが送られてきます。
登録解除はすぐに出来ますし、
もしそれが嫌な方は、普段は使わないフリーメールでの
登録をお勧めします。

でも、この会社は変な会社ではありません。
送られてくるメルマガも内容は非常に良いです。


分量が多いので、読むのが大変かもしれませんが、
まあ、見ておいて損はありません。


今日から２週間の限定配布なので、
必ず早いうちに手に入れておいて下さい。
無料レポートはこちらから。


それでは、
また何か良い情報があればお知らせします。







■１２月の日曜勉強会は１８日です。


次回の勉強会は、忘年会の前に、いつも勉強会に
参加して下さっている方のみで行います。


１２月１８日（日）１３：００集合です。


参加費は無料

この勉強会は、過去２回以上、勉強会に参加した
方のみ参加出来るものとします。

本年度の総括と、来年の抱負、その他各自１０分程度、
スピーチをお願いします。




■忘年会を開催致します。

１２月１８日（日）で確定致しました。

日曜勉強会の本年度最終回と合わせて行います。
勉強会が終了後、そのまま忘年会へ移行します。

こちらの忘年会は、誰でもご参加頂けます。
お申込はこちらから。


塾生さん以外の一般の方も歓迎です。

どなたでもご参加頂けますので、
遠慮なくご参加下さい。

時間は１５：００から１８：００まで。

途中参加、途中退室で結構です。
適当に時間内であれば、気の向いた時に
お越し頂ければ結構です。

参加費は一人２千円です。
（当日徴収します）




お知らせは以上となります。

＜ビデオレター：他業種からの転職＞

他業種（サラリーマン）からＡ社の代理店になろうかと
お考えの方からのご質問にお答えします。



なお、こちらのお知らせもご覧下さい。

　　　　　　　↓


■１２月の日曜勉強会は１８日です。


次回の勉強会は、忘年会の前に、いつも勉強会に
参加して下さっている方のみで行います。


１２月１８日（日）１３：００集合です。
お申込はこちらから。

参加費は無料

この勉強会は、過去２回以上、勉強会に参加した
方のみ参加出来るものとします。

本年度の総括と、来年の抱負、その他各自１０分程度、
スピーチをお願いします。




■忘年会を開催致します。

１２月１８日（日）で確定致しました。

日曜勉強会の本年度最終回と合わせて行います。
勉強会が終了後、そのまま忘年会へ移行します。

こちらの忘年会は、誰でもご参加頂けます。
お申込はこちらから。

塾生さん以外の一般の方も歓迎です。

どなたでもご参加頂けますので、
遠慮なくご参加下さい。

時間は１５：００から１８：００まで。

途中参加、途中退室で結構です。
適当に時間内であれば、気の向いた時に
お越し頂ければ結構です。

参加費は一人２千円です。
（当日徴収します）




お知らせは以上となります。


追伸

津守塾長や中山塾長へのご質問を受付ています。

塾生以外の方へ個別にお返事は出来ませんが、
メルマガ読者の皆さんの役に立ちそうなご相談内容であれば、
このメルマガでお答えしようと思います。

下のコメントからお願いします。