保険代理店で生きていく

飛び込み営業について

2012-01-24T17:44:00.000+09:00

from：林秀行

塾生さんであれば、ＪＡＬＩＣが飛び込み営業を勧めていない
ことは百も承知ですよね。

しかし、その理由を充分に理解して下さっている方は
少ないように思います。

これは面談でお会いする方から受ける印象です。

「効率が悪いから」

これが一番の理由だと思っているかもしれません。

確かに効率が悪いという理由もありますが、
それが一番の理由ではありません。

実は、飛び込み営業そのものを否定している
訳ではないのです。

現に、飛び込み営業で大きな成果を残している
保険セールスの方は大勢います。

効率が悪くても、それなりに結果を出している人は
いるのですから、営業手法として否定する理由は
ありません。

一番の理由というのは、
飛び込み営業をやろうとする人の「マインドセット」に
問題があるケースが多いからなのです。

--

飛び込み営業が効率が悪い事くらい、
誰でも知っているでしょう。

そのような効率の悪い飛び込み営業を、
あえてやろうとするのであれば、
それなりの理由付けが必要です。

例えば、

1．飛び込み営業が大好き。

2．以前飛び込み営業で成果を出した実績がある。

3．飛び込み営業で成果を出す緻密な戦略を持っている。

このような理由があるのなら、
もちろん良いと思います。

こういう人は、遅くても数ヶ月以内に結果を出すでしょう。

しかし、

大部分の人は、上記のような理由付けを持っていません。

ほとんどの人は、
「身内に売りたくない」という、
きわめてネガティブな、消極的な理由付けしか
持っていないです。

-----------------------------------------------
友人、知人、親戚、その他の身内には売りたくない。

かと言って、広告費をかける余裕もない。

だから仕方ないから飛び込みでもやるしかない。
-----------------------------------------------

こんなマインドセットで保険が売れると思ったら、
それは甘すぎます。

おそらく大した成果は出ないでしょう。

そのうち、心が折れて、飛び込み営業も
続けて行く事が出来なくなるでしょう。

--

「身内に売りたくない」と考える人は非常に多いです。

では、なぜ、身内に売りたくないのか、

それを、ご自身の心の中を、一度分析してみることを
お勧めします。

どうしてですか？

「身内に売るのは、どうも気が進まない」

こう答える人が多いです。

どうして気が進まないのでしょう？

それは、

保険のセールスをする事で、

「相手の人に迷惑をかける」

というマインドセットを持っているからです。

「人が嫌がる事をやっている」
そう思っているからです。

だから、「知人や友人に迷惑をかけたくない」
という気持ちになります。

だから身内に売りたくないのです。

自分の仕事は、人に迷惑をかける、
人に嫌われる仕事である。

そんなマインドセットで、
セールスマンが勤まりますか？

売れる訳がないと思いませんか？

--

貴方は、ご自分が本当に「良い」と思った商品を、
自信を持って売るべきです。

貴方の知人や友人、親戚は、かつて職場に来ていた
保険セールスの女性から、何も分からないまま、
保険に加入しているケースが多いです。

その保険は、その方にとって本当に必要なのでしょうか？

もっとコストを下げて、もっとその方のためになる
保険があるのでは？

その方が本当に望んでいる保険と、
現在加入している保険とは、大きく違っていませんか？

もしそうなら、貴方がその方の力になってあげるべきでは？

それが友情であり、愛情では？

感謝されこそすれ、嫌がられたり、嫌われたりする事なんて、
どうしてあるのでしょう？

貴方は、嫌がられたり、嫌われたりするような、
悪い商品を売っているのですか？

だとしたら、そんな悪い商品を、
身内以外の、見ず知らずのお客さんになら、
売っても良いのですか？

それで貴方は平気なのですか？

以上の質問に、的確に反論できるなら、
貴方はたぶん保険営業で成功できるはずです。

また、僕の主張に対して、十分に理解して、
腹の中に落とし込む事が出来たなら、
やはり貴方は保険営業で成功できるはずです。

技術的な問題よりも、
マインドセットに問題のある人が多いと感じ、
このような記事を書いてみました。

羊から狼に生まれ変わる

2012-01-19T11:36:00.000+09:00

from：林秀行

言うまでもなく、今は激動期です。

普通の人が、普通に生きていって、
普通に幸せな人生を送ることが、だんだんと
難しくなってきています。

もちろん「幸せ」の定義はそれぞれだから、
その人なりの「幸せ」を掴めばよいのですが、

少なくとも経済的に豊かな人生を送ることは、
高度成長期に働き盛りだった年齢層の方達と比べて
難しい時代になっています。

「普通の努力」が報われる時代は既に終っており、
これからは「尋常ではない努力」だけが報われます。

このような時代にあって、
僕と津守さんは「狼の群れ」を作って、
みんなで力を出し合って、経済的な豊かさを勝ち取ろうと
考えました。

我々は「羊の群れ」にはなりたくありません。

我々のような弱小企業は、群れを成さなければ
大手に対抗して生き残っていけません。

我々弱小企業は「百獣の王ライオン」ではないのです。

だから「群れ」が必要なのです。

「羊」ではなくて、「狼」に集まって来て欲しい、
そう思って、ＪＡＬＩＣを作りました。

僕らの願いとは裏腹に、どうしても狼は集まりません。

それでも、僕らは辛抱強く待っています。

今は羊であっても良いのです。

狼に変身すればよいのです。

--

先日、

「保険販売は片手間に出来る仕事か？」
という記事を書きました。

まだ読んでいない方は読んでおいて下さい。

この記事に対して、
「もしかしたら狼に変身途中かも？」と思われる塾生さんから、
メールを貰いました。

---------------引用ここから------------

林様

今回のメールは自分にとって心の霧が晴れたような気がします。

一年前、素人で何もわからないうちにＪＡＬＩＣの塾生になりパートナーを目指しＦＰの勉強をして複数の保険会社の商品を販売することを目的に始めました。

塾長、林様や塾生の皆さんのメールを見ながら、最初は知識をつける為にと思いＡ社の代理店になりました。

ところが、講習を受けるたびに保険業の深さとむずかしさを感じ始めました。そのころから一社の商品も満足に説明できない自分が複数の保険会社の商品を扱うなんて100年早いと思い始めました。

まず、Ａ社でじっくり修行をしようと思い始めました。

営業方法は、ＪＡＬＩＣ起業塾で一番お勧めでない「飛び込みセールス」です。最初の2ヶ月で完全に体調を壊し十二指腸潰瘍で緊急入院（10日）しました。

でも私の気持ちは完全に保険業で勝負しようと思っていたので退院後、翌日から「飛び込みセールス」を開始しました。一日一軒の見込み客を目標にしましたが全然相手にしてくれません。

一ヶ月目は、一件。２ヶ月目は２件。３ヶ月目は入院で０件。４ヶ月目から３件から５件取れ始めました。でもまだ代理店になって６ヶ月です。手数料は５万円くらいです。

周りには副業の人がたくさんいて私より成績の良い人が多いです。でもこの仕事を副業でやれるほど甘い仕事ではない。と自分はずっと感じていました。

でも、このままでは食べていくことも出来ないと思い何かしなくてはと悩んでいました。

自分は、新聞配達をと考えていました。

今日、このメールを見て本業と副業の分け方、考え方がすっきりとしました。

ありがとうございました。　　　

---------------引用ここまで----------------------

「Ｓさん」という塾生さんで、
この方はよく覚えています。

お会いした事はないのですが、
以前、よくメールを下さいました。

失礼な話しですが、

最初の頃のメールは、ちょっと「甘いな」と
思われるような雰囲気が感じられました。

しかし、今回のメールを拝見すると、
「だんだんと狼になってきた」のかも？
という感じがします。

「新聞配達」を考えるあたり、
決死の覚悟を感じます。

格好を付けて見栄を張ってしまう人が多い中で、
Ｓさんの選択は適切だと思います。

僕らは急いでいませんので、じっくりと成長して、
戦闘能力を持った狼になってから、
僕らに会いに来て欲しいなと思います。

と言うか、「本物の狼」になら、僕らの方から
スカウトに行きます（笑）

Ｓさんのように、状況を知らせてくれる塾生さんは、
成長の軌跡が感じられて嬉しいです。

半年、１年後、どのように変わっているのか、
楽しみにしています。

--

失礼ついでに、ちょっとだけ・・・。

まだ「甘さ」が残っているように感じます。
（ゴメンなさい）

「でもまだ代理店になって６ヶ月です」
と、ありますが、

「もう６ヶ月」も経ってしまっているのです。

それから、

「営業方法は、ＪＡＬＩＣ起業塾で一番お勧めでない「飛び込みセールス」です。」

というところ。

なぜＪＡＬＩＣが飛び込み営業を勧めていないのか？
を、もしかすると理解出来ていないのかもしれません。

だとすると、そこに「甘さ」を感じます。

「飛び込み営業は効率が悪い」からではありません。

もちろん、それも理由の一つには入りますが、
本質的な部分は、そこではありません。

本質的な部分は「マインドセット」にあります。

長くなりましたので、

続きは後日にします。

相乗効果が期待できるでしょ？

2012-01-13T12:19:00.000+09:00

昨日のブログで僕は、

-----------------------------------------------------
成果報酬の仕事を２つやろうとする人が多く居るけど、
それは上手く行かない。

成果報酬の仕事を２つ掛け持ちして成功できるほど、
世の中は甘くない。
-----------------------------------------------------

という事を書いたんだけど、
案の定、予想していた反論というか、質問が来ました。

「相乗効果が期待できるでしょ？」というもの。

「たぶん来るだろうな・・・」と思っていたので、
予想通りにきて嬉しかったです（笑）

たとえば一例を挙げると、
「工務店を経営している人が、火災保険を販売する」

両者に関連性があるから、相乗効果が期待できるじゃないか。
という主張です。

この「相乗効果」というマジックワードは、
ありとあらゆる所で出てくる危険な言葉です。

確かに儲かっている工務店が、
もう一つの収益の柱として損保代理店になるというなら、
多少の相乗効果が期待できるかもしれません。

というか、火災保険のサービスをするのは、本業の
工務店の仕事の付加サービスとして機能しますので、
顧客満足度を上げる事につながります。

だから、これは確かにＯＫです。

しかし、
「受注の取れない工務店が、苦し紛れに損保代理店になる」
というケースが多いのです。
これが「ダメ」だと言っているのです。

この「相乗効果」というマジックワードに、
引っ掛かってはいけません。

いかにも、もっともらしい言葉ですが、
実際に「相乗効果」なんてモノは、ほとんどありません。

一つの事業で成功している人だけが使える言葉なのです。

受注の取れないジリ貧の工務店は、
本業の工務店に集中して頑張るか、
あるいは工務店をあきらめて廃業し、
保険代理店に特化する。

これが正解だと思います。

営業の出来ない工務店が、保険を売れる訳がないのです。

「一つのことに集中しよう」と、

何度も何度も言っているのは、

うまく行かない人を多く見てきているからです。

保険代理店は片手間で出来る仕事か？

2012-01-11T21:51:00.001+09:00

■保険販売は片手間に出来る仕事か？

これを「ＹＥＳ」という人はほとんど居ないでしょう。

誰でも保険販売は大変な仕事である事を
認識しているはずです。

だから「片手間」に出来るわけがなく、
必死になって、集中して、打ち込まなければ
決して成功は出来ません。

しかし保険代理店は立ち上がりに時間のかかる
ビジネスです。

３年続けて、やっとこのビジネスの本来の
「うま味」を味わえるのです。

ですから、どうしても保険代理店一本でいきなり独立
というのは難しいケースもあります。

だからＪＡＬＩＣでは「副業からスタート」という
選択肢を排除していないのです。

しかし、この説明が誤解を与えていると感じる時があります。

よく面談会で話題になるのですが、
保険代理店を副業でやろうとする場合、
ちょっと誤解されているケースが多いです。

■本当は、保険代理店が「本業」でなければ、
保険代理店経営は成功出来ません。

サラリーマンが片手間に保険代理店を開業して、
成功出来る訳がありません。

やるのなら、保険代理店を「本業」ととらえ、
サラリーマンを副業と認識しなければ、
とうてい成功できるものではありません。

本業があって、副業として保険代理店経営をしたとしても、
保険代理店として成功する事は、まず難しいでしょう。

---------------------------------------------------
ここでは、「ご自分のビジネスで成功していて、
さらに収益の柱として保険代理店の経営を考えている」
というケースは除外していますので、ご注意下さい。
例えば建設会社経営で充分な成功を収めている人が、
もう一つの収入の柱として保険代理店を始めるというのは
まったく問題ありません。
---------------------------------------------------

保険代理店を本業として、その他に、副業として
「時給の仕事」をするのはＯＫなのです。

この副業は「時給」である事に注意して下さい。
（あるいは一般のサラリーマンのような時間売り商売も含む）

つまり「一時間働くと、いくら貰える」という仕事を
副業にすべきなのです。
成果に関係なく、一定の収入が見込める仕事です。

保険代理店の経営は「成果報酬」であって、
何時間働いても、一銭にもならない可能性があります。

こういう仕事を本業にするのが、要するに「起業」です。

○本業－→成果報酬
○副業－→時給（サラリーマンもここに入る）

この組み合わせ以外だと、
極端に成功から遠くなります。

要するに、成果報酬の仕事はあくまでも
１つに集中させる事が重要なのです。

それなのに、成果報酬の仕事を２つやろうとする
人が多く居ます。

「仕事のとれない税理士が苦し紛れに保険代理店に
手を出す」なんていうのが典型例です。

顧問先開拓すら出来ない税理士が、保険を売れる
訳がありません。

成果報酬の仕事を２つ掛け持ちして成功できるほど、
世の中は甘くないのです。

保険代理店開業を目指している方は、
ぜひ、このパターンを忘れないようにして下さい。

新年のご挨拶

2012-01-04T10:43:00.000+09:00

顧客との信頼関係を築くために

2011-12-05T17:16:00.000+09:00

＜顧客との信頼関係を築くために＞

from：林秀行

中山塾長の「毎日の実践２０の誓い」の請求が
思ったよりも多いのでビックリしてます。

東大家庭教師吉永賢一さんの無料レポートを
ダウンロードした方に、お送りするつもりですから、
もし、欲しい方が他にもいたら、

必ず明日一杯（６日一杯）までにメールで請求して下さい。

件名「中山塾長の毎日の実践２０の誓い請求」で、
お願いします。

まとめて７日にお送りするつもりです。
６日一杯で締め切りますので、それ以降メールいただいても
面倒なのでご勘弁下さい。

さて、

この中山塾長の「毎日の実践２０の誓い」を請求してきて
下さった方からのメールを引用します。

Ｈさん（塾生さん）からのメール
-----------------------------------------------------
林　秀行　様

いつもメールマガジンありがとうございます。
塾生です。
最近は保険成績が不振でなんとかしなくてはと思いながら結果が出ていません。
先月は新しい切り口で挑戦してみましたが散々の結果でした。
今月はまた新しい切り口で挑戦いたします。
年末ですからカレンダーを配りながら既契約者周りもしています。
いい結果が出たら報告いたします。
よろしくお願いいたします。
-----------------------------------------------------

こういう一言を書いてきて下さる方は、
まず、ほとんど居ません（苦笑）

僕らの最大の関心事は
「塾生さんが保険営業で頑張っているのか？」
という事に尽きます。

塾生さんが稼いでくれれば、もちろん、
とても嬉しいです。

でも、昨今の不況で、どの保険代理店でも
売上げが厳しい事は、ほぼ間違いありません。

でも、それにめげずに頑張って欲しい訳です。

だから、このＨさんのような近況報告というか、
頑張っている事が分かると、なぜかホッとします。

厳しいのは皆、同じです。

こういうちょっとした気遣いの出来る方は
セールスに向いています。

顧客との信頼関係の築き方が分かっているからです。

顧客が何を欲しているのか？
それを常に考える事が重要です。

こういう人に行動力が備われば、
おそらく成功できるはずです。

ぜひ、吉永賢一さんの無料レポートを読んで、
行動力を身に付けていただけたら、と思います。

中山塾長の「毎日の実践２０の誓い」ですが、
たったＡ４一枚の物ですが、
僕はとても参考になりました。

実は僕も中山塾長の実践リストの中の、
いくつかをパクらせて貰いました（笑）

その１つ、
「妻に朝の挨拶をする」。

素敵でしょ？

「当たり前」なのかもしれませんが、
ちゃんと朝、奥さんの顔を見て、明るく
「おはよう！」と声を出して挨拶してますか？

中山塾長も、津守塾長も、佐藤講師も、
みんな奥さんに優しいです。

出来る男は皆、奥さんに優しいのです。

ところで、

忘年会も日曜勉強会も、申込がまだ
ほとんど入っていません（汗）

みんな年末だから予定が決まらずに、
申込出来ない状況なのかもしれませんが、

こちらも出来るだけ早く参加人数を知りたいと
思って困ってます。

というのは、あまりにも参加者が少なければ、
取り止めにするかもしれないからです。

みんなに喜んでもらえないなら、
やっても意味がありませんから。

お忙しいとは思いますが、
「特に」、日曜勉強会参加２回以上の人達、
早めに参加申込をお願いします。

スポーツとビジネスの関係

2011-12-04T15:53:00.015+09:00

＜スポーツとビジネスの関係＞

from：林秀行

今日は昨日とうって変わって、
とてもいい天気です。

少し風がありますが、暖かくて気持ちが良いです。

冬なので太陽は低く、
高層ビルの窓ガラスに太陽の光が反射して、
キラキラと輝いて、とてもキレイです。

日曜日の都心は車も少なく、歩行者も少なくて、
空気もキレイで、僕はとても好きです。

僕は日曜日には、だいたい事務所に行くようにしてます。
電車も空いてますから、やはり日曜日は最高です。

サラリーマンの頃は、土日は自宅でグッタリしてて、
一日は休養、もう一日は勉強したり
ジムに行ってトレーニングしたり、
そんな感じで過ごしていました。

自営業になって、
こんな気持ちで日曜日の朝、
都心のビル街を歩いているとは、
想像出来ませんでした。

--

ところで昨夜、僕の弟からメールが来て、
「課長の昇進試験がダメだった」との連絡が入りました。

とても残念です。

彼は一流企業に勤めていますが、三流大学卒です。

彼と同期入社の約50人のうち、
まだ会社に残っているのは、彼たった１人だけだそうです。

他の同期の人達は、ヘッドハンティングされて他社へ移ったり、
独立したり、転職したり、リストラされたり様々なのですが、
彼たった１人しか、会社に残っていない事を聞いて、
少々驚きました。

単純に残っている事が良いことだとは思いません。
でも、僕は彼を尊敬できます。

僕の弟は高校時代からラグビーで活躍してて、
大学に入ってからもリーグ戦で活躍していました。

ふっと気づいたのですが、

僕がビジネスで「スゴイな」と思う人って、
たいていは、高校時代に部活に集中していた人です。
体育会系の部活出身者が多いです。

体育会系の部活を経験した事のある人はたぶん
分かると思いますが、
意味不明の事を延々とやらされます（笑）

「こんな事やってられねー」と、
疑問に思ってしまうと、もうやってられません。

何も考えずに、とにかく「ヤレ」と言われた事を、
延々と頑張りぬいた３年間、
これがその後の人生で大きく影響するのではないか、

そんな風に思います。

理不尽な先輩の命令にも、
逆らう事なんて考えられません。
疑問に思ってしまうと、もう続けることが出来なくなって
しまいます。

実際、サラリーマンになって、
理不尽じゃない上司なんていません（笑）

部活を経験している人は、
そんな上司の命令にある程度我慢して
従う事が出来るのかもしれません。

何といっても、大きく稼げる人というのは、
地道な泥臭い作業を
延々と続けて来た人がほとんどです。

「トップセールスは何も特別な事はやっていません。
普通の事を特別なレベルでやるからトップセールスなのです」

「天下無双の保険営業」の佐藤講師の言葉です。

稼いでいる人というのは、みんな、尋常ではない
努力をしているのです。

もちろん、中にはあまり努力をしなくて稼げるような
才能とセンスのある人もいるのかもしれません。

でも、僕はそういう人とは今までは、お会いした事が
ないのです。

僕は高校時代に入っていた部活は体育会系でした。

でも、学業の成績が悪く卒業が危なくなって、
高２で退部しました（笑）

と、表向きはそういう理由ですが、
本当は練習が辛くて我慢出来なかったのです。

僕が今ひとつ、突き抜ける事が出来ないのは、
その辺りに原因があるのかもしれません。

追伸１

東大家庭教師吉永賢一さんの無料レポート
の件ですが、

中山塾長の「毎日の実践２０の誓い」の請求が
思ったよりも多いのでビックリしてます。
（もう２０件を超えています）

実は僕も中山塾長の実践リストの中の、
いくつかをパクらせて貰いました（笑）

その１つ、
「妻に朝の挨拶をする」。

素敵です。

「当たり前」なのかもしれませんが、
ちゃんと朝、奥さんの顔を見て、明るく
「おはよう！」と声を出して挨拶してますか？

中山塾長も、津守塾長も、佐藤講師も、
みんな奥さんに優しいです。

出来る男は皆、奥さんに優しいのです。

やる気はあるのに行動できない

2011-12-03T08:23:00.000+09:00

＜やる気があるのに行動できない＞

from：林秀行

「やる気はあります・・・」

みんな言います。

保険代理店開業を目指して、
ＪＡＬＩＣパートナーへ参加を希望する
人達は、みんな「やる気」はあります。

そりゃ、そうでしょう。

大の男が自分の人生を賭けて、
独立を夢見てくるんですから。

やる気が無い訳がありません。

しかし「やる気がある」という事と、
実際に「行動できる」と言う事は、
別次元の問題です。

営業経験のある方なら誰でも理解できるはずです。

誰でも「やる気」はあるはずです。

少なくとも、このメルマガを読んで下さっている方なら、
漫然とサラリーマンを続けている人達よりも
モチベーションは高いはずです。

でも、いざ行動する段になると・・・。

さまざまな言い訳を作って、
結局、何もしない人が非常に多いです。

これは何故でしょう？

僕はある程度の答えを持っていました。

その答えは戦略会議等でお話した事もありますし、
その１部をＣＤで配布した事もあります。

ところが、僕なんかよりも、はるかに
この問題を分かりやすく解説している人を発見しました。

「東大家庭教師が教える○○○○」という著書をご存知ですか？
ベストセラー作家で、「吉永賢一」さんという方です。

もしあなたが「やる気」を出して人生を変えたい、
部下や子供から「やる気」を引き出したいと思っているなら
この無料レポートを読んでみて下さい。

吉永賢一さんは偏差値９３、東大理III合格、
東大家庭教師として1000人以上を指導してきた有名な方です。

やっぱ頭の良い人は違いますね（笑）

自分自身が同様の問題を抱えている、
あるいは、
部下がやる気がなくて困っている、
といった管理職の方にも有用です。

一言で言えば「成功までの道筋を示してあげる」という事なんですね。

このあたりの事が、非常に分かりやすくまとまった
レポートになっています。

無料でダウンロード出来ますので、
読んでみて下さい。

ダウンロードすると、
その後メルマガが送られてきます。
登録解除はすぐに出来ますし、
もしそれが嫌な方は、普段は使わないフリーメールでの
登録をお勧めします。

でも、この会社は変な会社ではありません。
送られてくるメルマガも内容は非常に良いです。

分量が多いので、読むのが大変かもしれませんが、
まあ、見ておいて損はありません。

今日から２週間の限定配布なので、
必ず早いうちに手に入れておいて下さい。
無料レポートはこちらから。

それでは、
また何か良い情報があればお知らせします。

■１２月の日曜勉強会は１８日です。

次回の勉強会は、忘年会の前に、いつも勉強会に
参加して下さっている方のみで行います。

１２月１８日（日）１３：００集合です。

参加費は無料

この勉強会は、過去２回以上、勉強会に参加した
方のみ参加出来るものとします。

本年度の総括と、来年の抱負、その他各自１０分程度、
スピーチをお願いします。

■忘年会を開催致します。

１２月１８日（日）で確定致しました。

日曜勉強会の本年度最終回と合わせて行います。
勉強会が終了後、そのまま忘年会へ移行します。

こちらの忘年会は、誰でもご参加頂けます。
お申込はこちらから。

塾生さん以外の一般の方も歓迎です。

どなたでもご参加頂けますので、
遠慮なくご参加下さい。

時間は１５：００から１８：００まで。

途中参加、途中退室で結構です。
適当に時間内であれば、気の向いた時に
お越し頂ければ結構です。

参加費は一人２千円です。
（当日徴収します）

お知らせは以上となります。

＜ビデオレター：他業種からの転職＞

2011-12-01T15:50:00.003+09:00

他業種（サラリーマン）からＡ社の代理店になろうかと
お考えの方からのご質問にお答えします。

なお、こちらのお知らせもご覧下さい。

　　　　　　　↓

■１２月の日曜勉強会は１８日です。

次回の勉強会は、忘年会の前に、いつも勉強会に
参加して下さっている方のみで行います。

１２月１８日（日）１３：００集合です。
お申込はこちらから。

参加費は無料

この勉強会は、過去２回以上、勉強会に参加した
方のみ参加出来るものとします。

本年度の総括と、来年の抱負、その他各自１０分程度、
スピーチをお願いします。

■忘年会を開催致します。

１２月１８日（日）で確定致しました。

日曜勉強会の本年度最終回と合わせて行います。
勉強会が終了後、そのまま忘年会へ移行します。

こちらの忘年会は、誰でもご参加頂けます。
お申込はこちらから。

塾生さん以外の一般の方も歓迎です。

どなたでもご参加頂けますので、
遠慮なくご参加下さい。

時間は１５：００から１８：００まで。

途中参加、途中退室で結構です。
適当に時間内であれば、気の向いた時に
お越し頂ければ結構です。

参加費は一人２千円です。
（当日徴収します）

お知らせは以上となります。

追伸

津守塾長や中山塾長へのご質問を受付ています。

塾生以外の方へ個別にお返事は出来ませんが、
メルマガ読者の皆さんの役に立ちそうなご相談内容であれば、
このメルマガでお答えしようと思います。

下のコメントからお願いします。

勉強会のお知らせ等

2011-11-22T16:11:00.000+09:00

＜勉強会のお知らせ等＞

from：林秀行

寒くなってきましたね。

今年もあと残すところ１ヶ月ちょっとです。

お互いに体調を崩さないように注意して、
全力で頑張って行きましょう。

さて、
１１月２７日の日曜勉強会の申込が、
何故か少ないです。

参加申込は、２３日一杯で締め切りますので、
予定している方は、至急、申し込んで下さい。

すでに勉強会に２回以上出席されている方を優先しますが、
まだ申込されていない方が多いようです。

ですから、今回初めて参加する方でも、
今回は席に余裕がありますので、たぶん大丈夫そうです。
ご招待出来そうです。

いずれにしても、申し込まれた全ての方へ、
２３日の夜、ご招待メールをお送りします。

もし、申し込まれたのに、２３日中に招待メールが届かない場合、
ご連絡下さい。

次回のビデオは、
「生命保険のパーフェクトアプローチ」(福地恵士監修)です。

時間をいつもより３０分延長します。

9:00-11:30 と２時間半となります。

勉強会と言っても、だらけがちな日曜日の朝早く
津守さんの事務所（浜松町）に集まって、
営業系のビデオを皆で観るだけです。

こういうのは「朝早く一箇所に集まる」と言うこと自体が
目的なので、参加資格等は特に設けていません。

つまり塾生さん以外の一般の方も参加できます。

「一度津守さんの顔を見てみたい」というのでも、
「たまたま、その日は暇だから」というのでも、
一向に構いません。

普段、ネットでしかつながっていないメルマガ読者さんと
出来れば実際に会って、いろいろ話をしてみたいと、
僕も津守さんも考えています。

ですからホント気楽な気持ちでお越しいただければと
思います。

ただし、「遅刻」だけは厳禁です。
朝９時を過ぎたら部屋への入室が出来ません。
朝早く来ることが主たる目的なので、
遅刻を許したら意味が無いのです。

参加費は一人千円です。
塾生さん以外の一般の方も歓迎です。

もう一度、言います。
「遅刻」は「厳禁」です。
必ず朝９時までにお越しいただく必要があります。

しかし、「早退」は自由です。
「始めの３０分だけ顔を出す」みたいなのもＯＫです。

■忘年会を開催致します。

こちらはまだ日時も未定です。

今のところ１２月１８日（日）の可能性が高いです。

日曜勉強会の本年度最終回と合わせて行う予定でおりますので、
こちらも日曜勉強会に複数回参加されている方を優先します。

お知らせは以上となります。

追伸

津守塾長や中山塾長へのご質問を受付ています。

塾生以外の方へ個別にお返事は出来ませんが、
メルマガ読者の皆さんの役に立ちそうなご相談内容であれば、
このメルマガでお答えしようと思います。

来店型保険ショップに勤務しております。

2011-11-14T12:58:00.000+09:00

＜来店型保険ショップに勤務しています＞

from：津守良彦

今日はビデオレターでお届けします。

来店型保険ショップに勤務されている方からのご相談に
私がビデオでお答えしています。

なお、下記のお知らせもご覧下さい。

↓

■後期パートナー募集を締め切ります

１１月１６日をもって、本年度パートナー募集を締め切ります。

参加希望者は１６日の深夜０時までに、
エントリーシートをメールでお送り下さい。

面談会は、

１１月１８日（金）
１１月１９日（土）
１１月２０日（日）

の３回に分けて行います。
いずれかの日に参加していただければ結構です。
（もし上記日程が都合の悪い方は事前にご連絡をお願いします）

面談のお申込はこちらから。

上記フォームから申込みを行い、
合わせてエントリーシートを送付して下さい。

エントリーシートを拝見した上で、面談ご招待のメールを
お送り致します。

■１１月の日曜勉強会は２７日です。

次回のビデオは、
「生命保険のパーフェクトアプローチ」(福地恵士監修)です。

時間をいつもより３０分延長します。

9:00-11:30 と２時間半となります。

お申込はこちらから。

だんだんメンバーが固定してきました。
すでに勉強会に２回以上出席されている方を優先します。

次回以降は、優先メンバーで席が埋まらなかった場合に
他の参加者を募集する形態にする予定です。

■忘年会を開催致します。

こちらはまだ日時も未定です。

今のところ１２月１８日（日）の可能性が高いです。

日曜勉強会の本年度最終回と合わせて行う予定でおりますので、
こちらも日曜勉強会に複数回参加されている方を優先します。

お知らせは以上となります。

追伸
津守塾長や中山塾長へのご質問を受付ています。

塾生以外の方へ個別にお返事は出来ませんが、
メルマガ読者の皆さんの役に立ちそうなご相談内容であれば、
このメルマガでお答えしようと思います。

ご質問は下記の「コメント欄」へお願いします。

パートナー説明会＆後期募集のお知らせ等

2011-11-02T11:50:00.000+09:00

from：津守良彦

10月１６日の日曜日、大阪で戦略会議を行いました。

約１時間ほど（実際は２０分もオーバーしてしまいましたが･･･）
の持ち時間で私がお話させていただきました。

最初にこれから保険代理店を目指したいという未経験の方向けに、
今準備するべき事をお話しました。

その後経験者の方へ見込み客開拓についてのお話をしました。

石川県、愛知県、三重県など遠方からもきてくれました。

質問も沢山あり、一つ一つに全てお答えしました。

会議の後パートナー参加を希望する方との面談も行いました。

終了後、夕方５時から直ぐ近くの居酒屋で懇親会
（一人会費3,150円で飲み放題食べ放題）でワイワイやりました。

思いのほか食べ物も美味しくて、お酒も飲み放題だったので皆大満足でした。

やはり大阪は美味くて安いですね！

そこでも保険の話を本音で話し合いました。

最終の1本前の21時10分発の新幹線で帰りました。
帰宅は午前0時を少し過ぎた頃でした。

意欲のある元気な仲間と出会えてとても嬉しかったです。
参加してくれた経験者の方は成績が挙がる事を願っています。
これから始めようという方はきっと現役の経験者の話が大いに
参考になったと思います。

次回は東京でパートナー参加希望者面談を計画しています。

また素晴らしい仲間と出会えることを祈っています。

募集の前に説明会も開催しますので、興味のある方は
ぜひ、ご参加下さい。

------------------------------------------------
事務局よりお知らせ
------------------------------------------------

■パートナーシップシステム説明会のお知らせ

後期パートナー募集に先立って、説明会を開催致します。
パートナー募集に応募される予定の方も、そうでない方も、
自由にご参加頂けます。

参加の条件は１つだけ、
「募集要項を所持していること」です。

つまり塾生以外の一般の方でも、募集要項を所持している方は
ご参加頂けます。

募集要項を所持していない方から参加申込みがあっても、
ご招待のメールはお送りしませんので、ご注意下さい。

-----------------
説明会の日時および場所

日時：１１月１３日（日）14:00-16:00

場所：浜松町の津守さんの事務所で行います。

費用：無料
-----------------

参加申込はこちらから。
(グーグルドキュメントの調子が悪く表示されない時があります。
時間を置いてから再度、クリックしてみて下さい）

パートナーにエントリーするかどうか、決めるのはこの説明会に
参加された後でも間に合います。

また、説明会に参加する事がエントリーの条件ではありませんので、
説明会に参加せず１８日以降の面談会にお申込みいただいても
まったく問題ありません。

■後期パートナー募集の日程が決まりました。

東日本地区の方には今年の春からお待ち頂いております、
後期パートナー募集のご案内が出来ることになりました。

エントリー受付は明日（１１月１日）開始です。
参加希望者は明日以降、エントリーシートをメールでお送り下さい。

今のところ面談会は日程のみのお知らせです。

１１月１８日（金）
１１月１９日（土）
１１月２０日（日）

の３回に分けて行います。
いずれかの日に参加していただければ結構です。

応募をお考えの方は、上記のうち１日だけは空けておいて下さい。
（もし上記日程が都合の悪い方は事前にご連絡をお願いします）

■１１月の日曜勉強会は２７日です。

次回のビデオは、
「生命保険のパーフェクトアプローチ」(福地恵士監修)
です。

時間をいつもより３０分延長します。

9:00-11:30 と２時間半となります。

受付は、もうしばらくお待ち下さい。

だんだんメンバーが固定してきました。
すでに勉強会に２回以上出席されている方を優先します。

次回以降は、優先メンバーで席が埋まらなかった場合に
他の参加者を募集する形態にする予定です。

■忘年会を開催致します。

こちらはまだ日時も未定です。

今のところ１２月１８日（日）の可能性が高いです。

日曜勉強会の本年度最終回と合わせて行う予定でおりますので、
こちらも日曜勉強会に複数回参加されている方を優先します。

お知らせは以上となります。

秘密の焼きソバ＆パートナー募集の件

2011-10-28T13:34:00.000+09:00

from：林秀行

大阪戦略会議が終わって、ホッとしているところです。

参加して下さった皆さん、どうもお疲れさまでした。

結局、ほとんどの方が懇親会に参加して下さったようで、
やはり懇親会はやった方が良いですね。

特に今回は時間が少なかったので、ユックリと話を
する時間が取れませんでしたので、なおさらでしょう。

ところで、今回の大阪行きで、帰りの新幹線に乗る前に
食べた焼きそばがいまだに忘れられません（笑）

とにかくメチャメチャ美味しいんです。

「焼きそば」って、こんな美味しいモノだっけ？
と思わず考えてしまいました。

そこは「お好み焼き」のお店なので、僕はお好み焼きを
頼んだんですが、少し物足りなかったので、追加で
焼きそばを頼んだんです。

確かにお好み焼きは美味しかったけど、大阪には美味しい
お好み焼きはいくらでもあるので、
「あー、美味しいね」っていう程度でした。

しかし後から頼んだ「焼きそば」は美味しいレベルが違います。

「今まで食べた焼きそばは、何だったのか？」

そんな気分にさせてくれる焼きそばでした（笑）

で、そのお店の名前ですが、

本当は内緒にしたいところですが、
僕はそんな了見の狭い男ではないので特別に教えます。

- 元のメッセージを隠す -

「ねぎ焼き　やまもと」というお店です。

まあ、大阪に行く事があったら食べてみて下さい。
たぶんビビると思います。

でも僕は焼きそばが好物なので、もしかしたら
僕だけがはまる味なのかもしれない、という可能性は
排除出来ませんが。

さて、今年もあとはＪＡＬＩＣの活動としては、
後期パートナー募集、日曜勉強会をあと３回、それから
今年は忘年会をやろうかと思っています。

■後期パートナー募集の日程が決まりました。

東日本地区の方には今年の春からお待ち頂いております、
後期パートナー募集のご案内が出来ることになりました。

まだ日程のみのお知らせです。

１１月１８日（金）
１１月１９日（土）
１１月２０日（日）

の３回に分けて行います。

いずれかの日に参加していただければ結構です。

応募をお考えの方は、上記のうち１日だけは空けておいて下さい。
（もし上記日程が都合の悪い方は事前にご連絡をお願いします）

エントリーシートは１１月１日（火）から受付けますので、
エントリーをお考えの方は準備しておいてください。

■１０月３０日のＪＡＬＩＣ日曜勉強会は、
あと２名分空きがあります。

１０月のビデオは「てんびんの詩・自立編」です。

参加申込はこちらから。

勉強会と言っても、だらけがちな日曜日の朝早く
津守さんの事務所（浜松町）に集まって、
営業系のビデオを皆で観るだけです。

こういうのは「朝早く一箇所に集まる」と言うこと自体が
目的なので、参加資格等は特に設けていません。

つまり塾生さん以外の一般の方も参加できます。

「一度津守さんの顔を見てみたい」というのでも、
「たまたま、その日は暇だから」というのでも、
一向に構いません。

普段、ネットでしかつながっていないメルマガ読者さんと
出来れば実際に会って、いろいろ話をしてみたいと、
僕も津守さんも考えています。

ですからホント気楽な気持ちでお越しいただければと
思います。

ただし、「遅刻」だけは厳禁です。
朝９時を過ぎたら部屋への入室が出来ません。
朝早く来ることが主たる目的なので、
遅刻を許したら意味が無いのです。

参加費は一人千円です。
塾生さん以外の一般の方も歓迎です。

もう一度、言います。
「遅刻」は「厳禁」です。
必ず朝９時までにお越しいただく必要があります。

しかし、「早退」は自由です。
「始めの３０分だけ顔を出す」みたいなのもＯＫです。

参加申込はこちらから。

追伸

津守塾長や中山塾長へのご質問を受付ています。

塾生以外の方へ個別にお返事は出来ませんが、
メルマガ読者の皆さんの役に立ちそうなご相談内容であれば、
このメルマガでお答えしようと思います。

大企業の論理

2011-10-13T22:10:00.000+09:00

＜大企業の論理＞

from：津守良彦

私は13年保険販売をやってきて、
多くの保険会社と接触してきました。

そこで考えさせられたことがあります。

保険会社が売りたい商品は顧客の為になるのか？

具体的には「低解約返戻金型終身保険」です。

この商品の特徴は、

１、払い込みが終わる、たとえば60歳まで継続すると
払い込んだ保険料の105～110％の返戻金がある反面、
途中で解約した場合は戻ってくる解約返戻金が
通常の終身保険より60％～70％程度に低く抑えている。

２、途中で解約した場合の返戻金を低く抑えることで、
保険料を安くする。

こういった商品です。

一見よさそうに見えますが、しかし、30歳に加入してから
60歳まで30年間、契約を続ける人は全体の何％いるでしょうか？

私の契約者さんで見ると、10年以上続いている人は半数程度です。

このことは保険会社ならもっと正確なデータがあるはずです。
なにせ保険は大数の法則で成り立っているのですから。

ですから私は、保険会社が鳴り物入りで販売する商品には
飛びつかないようにしています。

低解返終身は保険会社だけが儲かる商品であるような
気がしてなりません。

私は仮に10年以内で解約しても80％程度は戻ってくる、
利率変動型終身や、従来からある終身を勧めるようにしています。

--

＜事務局より＞

■誰でも参加出来ます「大阪戦略会議」

大阪戦略会議の件ですが、このペースですと、
今度の土日で申込締切りになりそうです。

戦略会議は、塾生さんに限らず、一般の方も
参加出来ますので、西日本の方は良かったら
参加して下さい。

思ったよりも参加者が少なそうなので、
小さな会議室で良かったかなと思ってます。

まあ、人数は少数の方が、皆さんと個別に話が出来て
かえって良いですが。

参加を検討している方は、遅くても今度の土日には
申込をお願いします。

日時：１０月２３日（日）「決定です」
１３：００－１５：００　戦略会議

会場：大阪市天王寺区「決定です」

詳細はこちら。

懇親会をどうしようか、まだ迷っているのですが、
戦略会議に参加された方たちにお聞きして、
もし希望者が３名以上いれば、１７時から近くの
居酒屋で飲むのも良いかなと思っています。

せっかく津守塾長に会いに来て下さったのですから、
個人的にいろいろ相談したいと思う方もいるでしょう。

小人数で、津守塾長を囲んで軽く飲むというのも、
良いかもしれません。

その場合には、飲み代は割り勘でお願いします。

ちなみに、
懇親会（飲み会）をやるかどうか当日になってみないと
分かりませんので、「懇親会だけ参加」というのは
ちょっと無理です。

■１０月のＪＡＬＩＣ日曜勉強会は３０日です。

１０月のビデオは「てんびんの詩・自立編」です。

参加申込はこちらから。

勉強会と言っても、だらけがちな日曜日の朝早く
津守さんの事務所（浜松町）に集まって、
営業系のビデオを皆で観るだけです。

こういうのは「朝早く一箇所に集まる」と言うこと自体が
目的なので、参加資格等は特に設けていません。

つまり塾生さん以外の一般の方も参加できます。

「一度津守さんの顔を見てみたい」というのでも、
「たまたま、その日は暇だから」というのでも、
一向に構いません。

普段、ネットでしかつながっていないメルマガ読者さんと
出来れば実際に会って、いろいろ話をしてみたいと、
僕も津守さんも考えています。

ですからホント気楽な気持ちでお越しいただければと
思います。

ただし、「遅刻」だけは厳禁です。
朝９時を過ぎたら部屋への入室が出来ません。
朝早く来ることが主たる目的なので、
遅刻を許したら意味が無いのです。

参加費は一人千円です。

塾生さん以外の一般の方も歓迎です。

もう一度、言います。
「遅刻」は「厳禁」です。
必ず朝９時までにお越しいただく必要があります。

しかし、「早退」は自由です。
「始めの３０分だけ顔を出す」みたいなのもＯＫです。

■パートナー参加希望の塾生さんへ

今年は大阪戦略会議の後にパートナー選考面談会を行います。

１５：００－１７：００　パートナー面談会

先日のメルマガで津守塾長から連絡があったように、
今回から参加条件が少し変更になります。

一番の変更は、保険営業未経験者の方に事前に研修を
受けて頂く点です。
詳しくは募集要項をご覧下さい。

現在、すでに改訂版の募集要項に変わっています。

ファイル名に「ver3」と付いているのが最新の募集要項です。

ログインＩＤ、パスワード共に変更はありません。

必ず、再度、募集要項をダウンロードして、最新版を確認して下さい。

また、オファーレターも若干変更してありますので、
一度、目を通して頂ければと思います。

さらに、エントリーシートの変更もございます。

最新版のエントリーシート以外をお送りいただいても
受付できませんのでご注意下さい。

ガイダンスは変更がありませんので、
一度お聴きになった方は、再度お聴きいただく必要がありません。

エントリーシートの送付期限は１０月１６日となります。

それでは、よろしくお願い致します。

「大衆は常に間違っている」のか？

2011-10-09T12:06:00.000+09:00

＜大衆は常に間違っているのか？＞

from：林秀行

お疲れさまです。

言うまでもなく、現在日本は深刻な不況下にあり、
将来の展望は楽観できるものではないと、おそらく
誰でもが思っているでしょう。

少子高齢化が進み、実需が見込めず、円高で輸出が落ち込み、
日本の得意分野である製造業は海外に出て行かざるをえない、
そんな状況です。

こういう悲観的な状況に陥ったのは、僕の個人的な感覚で言うと
バブル崩壊直後です。

バブル崩壊直後の世論も、「日本の今の状況は景気循環の一部
ではなく構造的な不況の入口である」という意見が大部分でした。

僕はこの時、つまり今から２０年くらいまえですが、会社を
つぶしてしまいました。

しかし不渡りを出した訳ではないので、ある程度のまとまった
資金を残す事が出来ました。

そして、その資金を積極的に株式に投資したのです。

「大衆はいつも間違っている。だから成功したければ大衆とは逆を行け」

成功哲学の権威、アール・ナイチンゲールが言った言葉です。

当時の僕はこの言葉に賭けていました。

ほとんどの大衆は悲観的な感情一色でしたから、株式相場は
かなりのペースで下がっていました。

僕はその逆を行って、持っている資金を全力投球しました。
その当時、株式投資に全力投球するなんて狂ってるのか？と
思われたくらいです。

結果は....。

あっけなく４千万円近い評価損を出して撤退です（涙）

何もせずに現金で持っていた方が、断然良かったのです。

本当に「大衆は常に間違っている」のでしょうか？

いま日本で起こっている経済状況は、大衆の心理によるものであって、
実はそうではなく、これから日本の国力は回復し、
やはり世界経済のけん引役として君臨出来るのでしょうか？

あと１０年ほど経ってみないと分かりませんが、
「大衆の感覚が正しい」ような気がします。

だとしたら、もう日本という国に頼る事は出来ませんから、
自分の力で生きて行ける技術や能力を身につけるしか
ありませんよね。

さて、大阪戦略会議の件ですが、まだ申込を受付けています。

日時：１０月２３日（日）「決定です」
１３：００－１５：００　戦略会議

会場：大阪市天王寺区「決定です」

詳細はこちら。

懇親会をどうしようか、まだ迷っているのですが、
戦略会議に参加された方たちにお聞きして、
もし希望者が３名以上いれば、１７時から近くの
居酒屋で飲むのも良いかなと思っています。

せっかく津守塾長に会いに来て下さったのですから、
個人的にいろいろ相談したいと思う方もいるでしょう。

小人数で、津守塾長を囲んで軽く飲むというのも、
良いかもしれません。

その場合には、飲み代は割り勘でお願いします。

ちなみに、
懇親会（飲み会）をやるかどうか当日になってみないと
分かりませんので、「懇親会だけ参加」というのは
ちょっと無理です。

■１０月のＪＡＬＩＣ日曜勉強会は３０日です。

１０月のビデオは「てんびんの詩・自立編」です。

参加申込はこちらから。

勉強会と言っても、だらけがちな日曜日の朝早く
津守さんの事務所（浜松町）に集まって、
営業系のビデオを皆で観るだけです。

こういうのは「朝早く一箇所に集まる」と言うこと自体が
目的なので、参加資格等は特に設けていません。

つまり塾生さん以外の一般の方も参加できます。

「一度津守さんの顔を見てみたい」というのでも、
「たまたま、その日は暇だから」というのでも、
一向に構いません。

普段、ネットでしかつながっていないメルマガ読者さんと
出来れば実際に会って、いろいろ話をしてみたいと、
僕も津守さんも考えています。

ですからホント気楽な気持ちでお越しいただければと
思います。

ただし、「遅刻」だけは厳禁です。
朝９時を過ぎたら部屋への入室が出来ません。
朝早く来ることが主たる目的なので、
遅刻を許したら意味が無いのです。

参加費は一人千円です。

塾生さん以外の一般の方も歓迎です。

もう一度、言います。
「遅刻」は「厳禁」です。
必ず朝９時までにお越しいただく必要があります。

しかし、「早退」は自由です。
「始めの３０分だけ顔を出す」みたいなのもＯＫです。

参加申込はこちらから。

■パートナー参加希望の方へ

今年は戦略会議の後にパートナー選考面談会を行います。

１５：００－１７：００　パートナー面談会

先日のメルマガで津守塾長から連絡があったように、
今回から参加条件が少し変更になります。

一番の変更は、保険営業未経験者の方に事前に研修を
受けて頂く点です。
詳しくは募集要項をご覧下さい。

現在、すでに改訂版の募集要項に変わっています。

ファイル名に「ver3」と付いているのが最新の募集要項です。

ログインＩＤ、パスワード共に変更はありません。

必ず、再度、募集要項をダウンロードして、最新版を確認して下さい。

また、オファーレターも若干変更してありますので、
一度、目を通して頂ければと思います。

さらに、エントリーシートの変更もございます。

最新版のエントリーシート以外をお送りいただいても
受付できませんのでご注意下さい。

ガイダンスは変更がありませんので、
一度お聴きになった方は、再度お聴きいただく必要がありません。

エントリーシートの送付期限は１０月１６日となります。

それでは、よろしくお願い致します。

追伸１

「メールが届きません」「返信が来ません」といった
お問合せが毎日のように届きます。

お知らせが確実に届くようメールのフォルダー分けをお願いします。
http://mail-wake.com/

また、こちらも参考になります。
http://46mail.net/

追伸２

お問合せをいただく場合、以下のＦＡＱをご覧になって、
同様の質問がないか確認されてから、お願いします。
http://www.jalic.net/index.php?FAQ

塾生さんからのお問合せは出来るだけフォームから
お願いします（確実に届くように）。
http://www.jalic.net/index.php?contact

このメールに返信しても当方に届きますが、多くのメールに
紛れてしまう可能性があります。

なお塾生さんからのお問合せであっても、内容によっては
個別にお返事が出来ない場合がございます。

追伸３

津守塾長や中山塾長へのご質問を受付ています。

塾生以外の方へ個別にお返事は出来ませんが、
メルマガ読者の皆さんの役に立ちそうなご相談内容であれば、
このメルマガでお答えしようと思います。

大阪戦略会議のお知らせ他

2011-09-25T18:15:00.000+09:00

＜ビデオレター（津守良彦）＞

from：津守良彦

今日のメルマガはビデオレターでお届けします。

こちらから、ご覧下さい。

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事務局よりお知らせ

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■１０月のＪＡＬＩＣ日曜勉強会は３０日です。

申込受付は１０月の上旬に行いますので、

参加を希望される方は、３０日空けておいて下さい。

勉強会と言っても、だらけがちな日曜日の朝早く

津守さんの事務所（浜松町）に集まって、

営業系のビデオを皆で観るだけです。

こういうのは「朝早く一箇所に集まる」と言うこと自体が

目的なので、参加資格等は特に設けていません。

つまり塾生さん以外の一般の方も参加できます。

「一度津守さんの顔を見てみたい」というのでも、

「たまたま、その日は暇だから」というのでも、

一向に構いません。

普段、ネットでしかつながっていないメルマガ読者さんと

出来れば実際に会って、いろいろ話をしてみたいと、

僕も津守さんも考えています。

ですからホント気楽な気持ちでお越しいただければと

思います。

ただし、「遅刻」だけは厳禁です。

朝９時を過ぎたら部屋への入室が出来ません。

朝早く来ることが主たる目的なので、

遅刻を許したら意味が無いのです。

参加費は一人千円です。

塾生さん以外の一般の方も歓迎です。

もう一度、言います。

「遅刻」は「厳禁」です。

必ず朝９時までにお越しいただく必要があります。

しかし、「早退」は自由です。

「始めの３０分だけ顔を出す」みたいなのもＯＫです。

■大阪戦略会議＆パートナー募集

大阪戦略会議の開催と西日本地区でのパートナー募集が

決定致しました。

日時：１０月２３日（日）「決定です」

１３：００－１５：００　戦略会議

１５：００－１７：００　パートナー面談会

会場：大阪市天王寺区「決定です」

とりあえず決定しているのは日時と場所だけです。

西日本での募集は年に１回だけですから、

この機会を見逃さないようにお願いします。

詳細は開催３週間前くらいに決定致しますので、

参加希望の方は１０月２３日を空けておいて下さい。

「ドン・ロス」のライブに行ってきました

2011-09-19T13:31:00.000+09:00

＜DON ROSS JAPAN TOUR 2011＞

from：林秀行

先週の木曜日、奥さんと一緒に「ドン・ロス」のライブに行って、
魔法のようなギター演奏を堪能してきました。

来日するのは３年ぶりか４年ぶりのようですが、
今回は奥さんの「ブルック・ミラー」も一緒で、
息の合った演奏を楽しめました。

ちなみに「ドン・ロス」を知らない人も多いと思うんですが、
まあ、こちらを見て下さい。

Don Ross - Michael, Michael, Michael

Don Ross - Crazy

見た？

スゴイでしょ？

今回の来日では東京で３回ライブをやるみたいです。

ちなみに今日は広島の「クリスタルプラザ」というところで
ライブをやります。

あと、

20日に岡山、22日に名古屋、23日に長野、24日に高崎、
26日東京、27日鹿児島、30日東京

こんなスケジュールです。

気になる方は、是非、行ってみて下さい。

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事務局よりお知らせ
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日曜勉強会に参加申込をいただいた皆さんには、
すでにご招待のメールを送信済です。

９月２５日の勉強会は、中山塾長が提供してくれた
ＤＶＤ「あなたが紹介の達人になる方法」です。

あの有名な「牧野さん」の他３人のセミナービデオです。

あと１名か２名なら空きがあるのですが、
前回もそうでしたが、申し込んでおいて当日来ない
人が１人か２人います。
（キャンセルじゃないです、事前連絡も無しです）

だから、それを見越して３名程度、追加で受付け
しようと思います。

一瞬で３名、埋まるかもしれませんので、
希望者はお早めに。
JALIC日曜勉強会

申込フォームが表示されなくなったら、
受付終了という事です。

以下、前回と同様の内容です。

■９月のＪＡＬＩＣ日曜勉強会は２５日です。

こちらから、参加申込をお願いします。
JALIC日曜勉強会

勉強会と言っても、だらけがちな日曜日の朝早く
津守さんの事務所（浜松町）に集まって、
営業系のビデオを皆で観るだけです。

こういうのは「朝早く一箇所に集まる」と言うこと自体が
目的なので、参加資格等は特に設けていません。

つまり塾生さん以外の一般の方も参加できます。

「一度津守さんの顔を見てみたい」というのでも、
「たまたま、その日は暇だから」というのでも、
一向に構いません。

普段、ネットでしかつながっていないメルマガ読者さんと
出来れば実際に会って、いろいろ話をしてみたいと、
僕も津守さんも考えています。

ですからホント気楽な気持ちでお越しいただければと
思います。

ただし、「遅刻」だけは厳禁です。
朝９時を過ぎたら部屋への入室が出来ません。
朝早く来ることが主たる目的なので、
遅刻を許したら意味が無いのです。

参加費は一人千円です。

塾生さん以外の一般の方も歓迎です。

もう一度、言います。
「遅刻」は「厳禁」です。
必ず朝９時までにお越しいただく必要があります。

しかし、「早退」は自由です。
「始めの３０分だけ顔を出す」みたいなのもＯＫです。

■大阪戦略会議＆パートナー募集

西日本地区でのパートナー募集と戦略会議の開催が
決定致しました。

日時：１０月２３日（日）「決定です」
１３：００－１５：００　戦略会議
１５：００－１７：００　面談会

会場：大阪市天王寺区「決定です」

とりあえず決定しているのは日時と場所だけです。

西日本での募集は年に１回だけですから、
この機会を見逃さないようにお願いします。

詳細は開催３週間前くらいに決定致しますので、
参加希望の方は１０月２３日を空けておいて下さい。

東京で営業スキルアップ研修やります！

2011-08-17T10:50:00.000+09:00

from：津守良彦

８月１５日（月）ＪＲ大阪駅前のＳ生命さんの会議室をお借りして、
保険販売の研修会を行いました。

参加者は福岡、岡山、高知、奈良、兵庫、大阪のパートナーさん、
奈良、大阪の塾生さんの合計８名でした。

朝９時半～夕方６時まで昼食や休憩を挟みながらぶっ通しでやりました。

なにせ通常２日掛かるものを一日でやらねばならないので出来るか不安でしたが、
参加者の皆さんがそこそこ出来たのでスムーズに進み、
何とか１日で収める事ができました。

皆さんの悩みを聞くと、売り方がわからないと答えた人が２名、
見込み客開拓が思うように出来ないと答えた人は全員でした。

ですからまず「保険の特徴」を知るところから始め、「紹介入手」
「セールスプロセス」に進みました。

限られた時間の中でも「証券診断」は全員に実際にやってもらいました。

「必要保障額算定」は誰もやったことが無いというので、私が営業マン役になり
パートナーさんや塾生さんにお客さん役になってもらいロープレを披露しました。

紹介入手では実際に使っている「紹介依頼シート」「紹介依頼メール」
「フィッシュボーンシート」を使い、今日から使える具体的な研修をしました。

１度きりでは効果の程は疑問です。

時間の都合で、ロープレが全く出来なかったからです。

やはり聞くだけ、見るだけでは出来ません。

自分でやってみないと・・・・。

でも何かのヒントになればと思います。

＊＊＊＊＊＊事務局より＊＊＊＊＊＊

■急遽、８月２０日と８月２１日の２日間、
営業スキルアップ研修を浜松町で行うことになりました。

こちらはもともとパートナーさんのための研修ですが、
まだ席に余裕があるため、塾生さんも参加いただけるように
急遽、変更したものです。

急なお知らせなので、都合のつかない方も多いと思いますが、
もし予定の空いている塾生さんがいれば是非参加して下さい。

ただし、保険営業経験が最低半年以上ある方を対象としています。

未経験者はご参加頂けませんので、ご注意下さい。

また参加費として２日間で５千円が必要となります。

８月２０日（土）９:００－１７:００
８月２１日（日）９:００－１８:００

となります。

参加の申込はこちらから。

※参加費５千円は当日徴収致します。
１日だけの参加もお受け致しますが、
その場合でも参加費は５千円です。

※明日の正午で締め切ります。

■日曜勉強会＆食事会のお知らせ（一般の方も参加可能）

８月２８日に勉強会の２回目を行いますので、
その流れで飲み会もやろうと思っていたのですが、
日曜日の昼間から「飲み会」ってのもどうか？
というご意見もあり、
食事会（ランチ）にしようかと思います。

ただし勉強会のみ、食事会のみの参加でもＯＫです。

次回の勉強会のビデオは必見です（笑）
「てんびんの詩」です。

勉強会は参加費一人千円。

食事会は割り勘でどうかな、と思ってます。

津守さんの事務所の近くに美味しい中華料理屋があるので、
そこでランチを食べながら軽く飲もうかという感じです。

塾生さん以外の一般の方も歓迎です。

こちらから、参加申込をお願いします。

第2回勉強会のお知らせ他

2011-08-14T21:54:00.000+09:00

from：中山拓朗

お盆です。

初盆の墓参りを終え、只今松戸に帰ってきました。

新幹線はたいへんな混みようで空きが無く、　
なんとかグリーン車の予約だけは取れました（３日前に）。

ところが津山線（津山～岡山）が遅れるアクシデント。

津山線は単線なので、反対列車が遅れると通過待ちで発車しない・・・。

岡山駅に付いたのは、新幹線発車３分前。

通常、岡山駅津山線のホームから新幹線乗り場までは８分かかります。

階段を猛ダッシュで駆け上がり、
新幹線乗り場ホームに着くと発車ベルが鳴っています。

飛び乗ってギリギリセーフでした。

汗ダクダク。

何とか帰ってまいりました。

＊＊＊＊＊＊事務局より＊＊＊＊＊＊

■「目標達成ＳＮＳ」は、相変わらず皆さんの関心が
とても低いようです。

「企画倒れ」の匂いがプンプンします（苦笑）

たまにご意見とかご質問をいただきますが、ほとんどが
ネガティブな内容ばかりです。

「パートナーになるためにはＳＮＳに入らないとダメなんですか？」
みたいなご質問までいただきます。

そういう事は考えてないんですが、そもそも、
「パートナーになりたいから、仕方ないからＳＮＳに入ろうか」
みたいな気持ちでＳＮＳに入って貰っても意味無いです。

まあ、今のところは小人数で身内だけのＳＮＳで、
それなりに楽しくやってます。

このまましばらくは続けようかなと思っていますので、
塾生になられて１年未満の方は、良かったらどうぞ。
ＪＡＬＩＣ目標達成ＳＮＳ

■日曜勉強会＆食事会のお知らせ（一般の方も参加可能）

８月２８日に勉強会の２回目を行いますので、
その流れで飲み会もやろうと思っていたのですが、
日曜日の昼間から「飲み会」ってのもどうか？
というご意見もあり、
食事会（ランチ）にしようかと思います。

ただし勉強会のみ、食事会のみの参加でもＯＫです。

次回の勉強会のビデオは必見です（笑）
「てんびんの詩」です。

勉強会は参加費一人千円。

食事会は割り勘でどうかな、と思ってます。

津守さんの事務所の近くに美味しい中華料理屋があるので、
そこでランチを食べながら軽く飲もうかという感じです。

塾生さん以外の一般の方も歓迎です。

こちらから、参加申込をお願いします。

■本日、大阪での塾長サポート面談が終了致しました。

お盆という事もあり、いつものように人数が集まりませんでしたが、
その代わり小人数で、じっくりと話が出来たのではないでしょうか。

また機会を作りますので、その時は大勢の方の参加を
お待ちしております。

■明日は大阪営業研修です。

こちらは、結構人数も集まったようです。

遠方からお越しいただく方もいるようで、
大変ご苦労さまです。

実りの多い研修ができると良いなと思っています。

＜大阪研修会・明日締切りです＞

2011-08-09T22:47:00.000+09:00

from：津守良彦

この前の土日に、パートナーさんへの手数料支払の個人別明細書と
１５日に大阪で行う勉強会の資料つくりをしていました。

次第に支払をするパートナーさんが増えてきて嬉しい悲鳴です。
それだけ稼働率が上がってきたということですから。

大阪での勉強会は、１日しかない中で、通常３日間かかる内容を
いかに纏めるか知恵を絞りました。

しかし結局一番大事な部分を通常通りの時間を掛けて、
あとは続きを聞きたいと皆さんが希望すれば再度勉強会を
行うことにしようと思います。

準備的には全ての資料を用意しました。

次回開催の希望が無ければ、私の話が役に立ちそうにない程度の内容か？
という事だと思います。

そうならないように頑張って話してこようと思います。

追伸

８月１５日の営業研修の空席、あと１名です。
募集締切りは、明日（水曜日）までと致します。

これは保険営業のスキルアップのためのトレーニング
となります。
最低でも半年以上の保険営業の経験者が対象となります。

会場は大阪駅徒歩３分のところです。
時間は 9:30 - 16:00 です。
遅刻厳禁ですが、早退は自由です。

お申込はこちらから（パートナー＆塾生のみ）

すでの参加のご連絡を頂いているパートナーさんも
お手数ですが、参加申込の手続をお願いします。

■ＪＡＬＩＣ目標達成ＳＮＳ募集開始しました。

行動する人だけのＳＮＳです。。
とりあえず２名から３名を募集します。
やる気のある人は参加すべきです。

教材ご購入後１年以上経過している方も、
今のところ塾生さんとお呼びしていますが、
目標達成ＳＮＳ参加に関しましては、
「今度の日曜日まで」とさせて頂きます。
それ以降は一切募集は致しません。

教材ご購入後１年以上経過している方は、
ＳＮＳ参加に関しては最後のチャンスです。

必ず今度の日曜日までに参加申込をお願いします。

■塾長サポート面談の締切りも明日です。

８月１４日の大阪塾長サポート面談、あと数名の余裕が
あります。
こちらも募集締切りは、明日（水曜日）までと致します。

塾生さんのための、津守塾長による面談です。
無料で行います。
大阪駅近くのホテルロビーで行う予定です。
保険営業に関する事なら何でもＯＫです。
気軽に津守塾長に相談して下さい。

時間は11:00 と、13:00 との２回に分けて行います。

お申込はこちらから。

■一般の方も参加可能、飲み会＆日曜勉強会

８月２８日で決定致しました。

勉強会を朝９時から、飲み会を午後１時からで予定しております。
勉強会のみ、飲み会のみの参加でもＯＫです。

この飲み会は堅苦しいのは一切無く、
気が向いたら来てもらって、適当に帰ってもらうという、
ゆるーい運営で行きます。

「一度津守さんの顔を見てみたい」というのでも、
「たまたま、その日は暇だから」というのでも、
一向に構いません。

普段、ネットでしかつながっていないメルマガ読者さんと
出来れば実際に会って、いろいろ話をしてみたいと、
僕も津守さんも考えています。

ですからホント気楽な気持ちでお越しいただければと
思います。

こちらも参加費は一人千円です。
大したおもてなしは出来ませんが、枝豆とビールくらいを
用意してお待ちしています。

塾生さん以外の一般の方も歓迎です。

こちらの詳細は後日お知らせ致します。

ほとんどの人は何もやらない

2011-08-08T13:10:00.000+09:00

from：津守良彦

先日、新宿で営業系の講習会に参加してきました。

講師は遠藤和夫さん。
保険業界の方なら知らない人はいないと思います。

1986年ソニープルデンシャル生命（ソニー生命の前身）で営業マンとして入社、
2000年ソニー生命執行役員を経、2006年ライフプラザホールディングス営業本部長、
2009年㈱エンディ＆カンパニー設立という経歴の方です。

なぜ見込み客が途絶えるのか？

なぜ紹介を頼んでももらえないのか？

その原因とどうすれば紹介がもらえるようになるのか。

に絞った3時間のセミナーでした。

１５名限定の内容の濃いものでした。

話の７０％は私の従来の理論と同じでしたが、
３０％は新しい発見でした。

私と遠藤さんの違いは、一流の営業マンとの交流の差です。

私が勉強会に参加するのは自らの契約を増やす為ではありません。

幸いにもこの１３年の蓄積で、既契約からの紹介、見直し、
追加契約で年間平均７０件は契約が取れます。

なぜこんなに契約が取れるか？

今は既契約本人や紹介など内容の濃い見込み客と、
１１社の保険会社の商品のお蔭で面談者は１００％成約するからです。

（昨年はＨＰからの問い合わせでの来店客が１名だけ成約しなかったので、
正確には９８％かな？）

ですから新規を取る必要が無いというか、新規は応対する時間が無いのです。

ＪＡＬＩＣパートナーさん、塾生さんとの面談、相談、アドバイス、
売上の管理、手数料の計算と支払その他・・・・がありますので、
既契約からの紹介、見直し、追加契約だけで手一杯です。

ならばなぜ紹介入手や販売手法の勉強会に出るか？
それはＪＡＬＩＣパートナー、塾生さんに指導する為です。

遠藤さんの講義は自らの体験と多くのトップセールス実践を、
駆け出しや、壁に当る２年～５年生でも出来るよう、
加工しておしえてくれるのでとても参考になります。

いつも遠藤さんは最後にこう言います。

「ほとんどの人は、今日はいい話を聞いた。これならいつでも出来そうだ。
と思って安心して実行しない。今日からやらない人は明日になってもやらない。
今日から実行した人だけが成功する」

追伸

行動する人だけのＳＮＳが募集開始しました。
取りあえず２名から３名を募集します。
やる気のある人は参加すべきです。
ＪＡＬＩＣ目標達成ＳＮＳ

＊＊＊以下は事務局よりお知らせ＊＊＊

■塾長サポート面談

８月１４日の大阪塾長サポート面談、あと数名の余裕が
あります。

こちらは塾生さんのための、津守塾長による面談です。
塾生さん限定で無料で行います。

大阪駅近くのホテルロビーで行う予定です。

保険営業に関する事なら何でもＯＫです。

気軽に津守塾長に相談して下さい。

時間は11:00 と、13:00 との２回に分けて行います。

お申込はこちらから。

■大阪営業研修

８月１５日の営業研修は、あと２名空きがあります。

これは保険営業のスキルアップのためのトレーニング
となります。

最低でも半年以上の保険営業の経験者が対象となります。

会場は大阪駅徒歩３分のところです。

時間は 9:30 - 16:00 です。

遅刻厳禁ですが、早退は自由です。

お申込はこちらから（パートナー＆塾生のみ）

すでの参加のご連絡を頂いているパートナーさんも
お手数ですが、参加申込の手続をお願いします。

■一般の方も参加可能、飲み会と勉強会

今のところ８月２１日の飲み会の予定を、８月２８日に変更
する可能性が高いです。

８月２８日に勉強会の２回目を行いますので、
その流れで飲み会もやろうと思います。

もちろん、勉強会のみ、飲み会のみの参加でもＯＫです。

この飲み会は堅苦しいのは一切無く、
気が向いたら来てもらって、適当に帰ってもらうという、
ゆるーい運営で行きます。

「一度津守さんの顔を見てみたい」というのでも、
「たまたま、その日は暇だから」というのでも、
一向に構いません。

普段、ネットでしかつながっていないメルマガ読者さんと
出来れば実際に会って、いろいろ話をしてみたいと、
僕も津守さんも考えています。

ですからホント気楽な気持ちでお越しいただければと
思います。

こちらも参加費は一人千円です。
大したおもてなしは出来ませんが、枝豆とビールくらいを
用意してお待ちしています。

塾生さん以外の一般の方も歓迎です。

こちらの詳細は後日お知らせ致します。

営業マンは言葉で生きている

2011-08-03T22:23:00.000+09:00

from：中山拓朗

今日は仕事をオフにし、
中山ジュニアとゴルフラウンド回ってきました。

コテンパンにやっつけられ・・・親の面目なし（笑）

夏の平日ゴルフは安くていいですネ。

２人分の料金で、なんと１万円でお釣りがきました！
（昼飯付き優待券もあり）

帰ってパソコンを開くと、
以前、営業セミナーで受講した講師よりメールが入っていました。

『営業マンは言葉で生きている』

素晴らしい内容でしたので私なりに要約し、
ＪＡＬＩＣ仲間で共有したいと思います。

普段使う言葉が重要です。

絶対に否定的な発言をしてはいけません。

例えば、

「今月は調子良かったが、来月はどうかわかりません」

よく聞く言葉ですが、
聞いた方はマイナスな印象しか残らないのです。

【ダメ営業マン】の烙印を貼られかねません。

こう言えばどうでしょうか？

「今月は○○様のおかげで成果を挙げる事ができました
　この勢いで来月もより一層の努力をいたします」

何気なく使う言葉は、その人の本質を表します。

≪状況が悪いから悪い言葉が出るのではありません
　悪い言葉が悪い状況を呼ぶのです≫

あなたの本質を表す言葉は何ですか？

＊＊＊以下は事務局よりお知らせ＊＊＊

■塾長サポート面談

８月１４日の大阪塾長サポート面談、受付中です。

こちらは塾生さんのための、津守塾長による面談です。
塾生さん限定で無料で行います。

大阪駅近くのホテルロビーで行う予定です。

保険営業に関する事なら何でもＯＫです。

気軽に津守塾長に相談して下さい。

時間は11:00 と、13:00 との２回に分けて行います。

お申込はこちらから。

■大阪営業研修

８月１５日の営業研修も受付中です。

これは保険営業のスキルアップのためのトレーニング
となります。

最低でも半年以上の保険営業の経験者が対象となります。

会場は大阪駅徒歩３分のところです。

時間は 9:30 - 16:00 です。

遅刻厳禁ですが、早退は自由です。

お申込はこちらから（パートナー＆塾生のみ）

すでの参加のご連絡を頂いているパートナーさんも
お手数ですが、参加申込の手続をお願いします。

■一般の方も参加可能、飲み会と勉強会

今のところ８月２１日の飲み会の予定を、８月２８日に変更
する可能性が高いです。

８月２８日に勉強会の２回目を行いますので、
その流れで飲み会もやろうと思います。

もちろん、勉強会のみ、飲み会のみの参加でもＯＫです。

この飲み会は堅苦しいのは一切無く、
気が向いたら来てもらって、適当に帰ってもらうという、
ゆるーい運営で行きます。

「一度津守さんの顔を見てみたい」というのでも、
「たまたま、その日は暇だから」というのでも、
一向に構いません。

普段、ネットでしかつながっていないメルマガ読者さんと
出来れば実際に会って、いろいろ話をしてみたいと、
僕も津守さんも考えています。

ですからホント気楽な気持ちでお越しいただければと
思います。

こちらも参加費は一人千円です。
大したおもてなしは出来ませんが、枝豆とビールくらいを
用意してお待ちしています。

塾生さん以外の一般の方も歓迎です。

こちらの詳細は後日お知らせ致します。

■目標達成ＳＮＳ

試験的に目標達成ＳＮＳを僕と津守塾長、中山塾長とで
開始しました。
なかなか良い感じですが、果たしていつまで続くのか（笑）

このＳＮＳは中途半端な気持ちで参加しても意味がありません。
かなり運用は厳格に行きます。

例えば出来るだけ毎日、日記形式で一日の目標の達成状況を
記録しなければなりません。

仮に、
週に１件の日記も書けないようでは、要は週に「何も」して
いない訳ですから、そんな人はすぐに退会してもらいます。

という訳で、やたらと厳しい条件を考えているのですが、
本当にヤル気のある人にとっては、非常に有意義なものに
なると思います。

とりあえず年内一杯はやってみようと思います。

それで評判が悪ければやめますし、良ければ続けるかも
しれません。

勉強会に参加出来ない人でも、ＳＮＳを有効に活用する事により、
「見られている」という「緊張感」をもって毎日の活動が
出来ますので、とても有効な場になると思います。

塾生の方で目標を数値化して行動したい人は、
是非、参加して下さいね。

近日中に参加手続のご案内を致します。

8月のスタート

2011-08-01T09:53:00.004+09:00

from：中山拓朗

涼しい日々が続きますが、
今日から８月のスタートを切りました。

７月の成績を総括すると、あまり芳しくありませんでした。

生保の契約者数＝４名（契約件数＝８件）

月始め一番に御契約いただいた方が、
事情あり取り消しとなったのが残念です（３契約）。

今月後半は損保委託が始まったので、損保業務に時間を取られました。

火災保険１件　自動車保険１件　施設賠償保険１件
計３件の損保契約をいただけたのが救いです。

８月は間にお盆休みが入るので、実働日数が限られます。

前半の活動が重要なので１０日までにスケジュールを入れましょう。

言い訳は許されません。

＊＊＊以下は事務局よりお知らせ＊＊＊

■塾長サポート面談

大阪での塾長サポート面談、８月１４日で決定しました。

こちらは塾生さんのための、津守塾長による面談です。
塾生さん限定で無料で行います。

大阪駅近くのホテルロビーで行う予定です。

保険営業に関する事なら何でもＯＫです。

気軽に津守塾長に相談して下さい。

時間は11:00 と、13:00 との２回に分けて行います。

お申込はこちらから。

■大阪営業研修

８月１５日の営業研修も確定しました。

これは保険営業のスキルアップのためのトレーニング
となります。

最低でも半年以上の保険営業の経験者が対象となります。

会場は大阪駅徒歩３分のところです。

時間は 9:30 - 16:00 です。

遅刻厳禁ですが、早退は自由です。

お申込はこちらから（パートナー＆塾生のみ）

すでの参加のご連絡を頂いているパートナーさんも
お手数ですが、参加申込の手続をお願いします。

■一般の方も参加可能、飲み会と勉強会

今のところ８月２１日の飲み会の予定を、８月２８日に変更
する可能性が高いです。

８月２８日に勉強会の２回目を行いますので、
その流れで飲み会もやろうと思います。

もちろん、勉強会のみ、飲み会のみの参加でもＯＫです。

この飲み会は堅苦しいのは一切無く、
気が向いたら来てもらって、適当に帰ってもらうという、
ゆるーい運営で行きます。

「一度津守さんの顔を見てみたい」というのでも、
「たまたま、その日は暇だから」というのでも、
一向に構いません。

普段、ネットでしかつながっていないメルマガ読者さんと
出来れば実際に会って、いろいろ話をしてみたいと、
僕も津守さんも考えています。

ですからホント気楽な気持ちでお越しいただければと
思います。

こちらも参加費は一人千円です。
大したおもてなしは出来ませんが、枝豆とビールくらいを
用意してお待ちしています。

塾生さん以外の一般の方も歓迎です。

こちらの詳細は後日お知らせ致します。

■目標達成ＳＮＳ

試験的に目標達成ＳＮＳを僕と津守塾長、中山塾長とで
開始しました。
なかなか良い感じですが、果たしていつまで続くのか（笑）

このＳＮＳは中途半端な気持ちで参加しても意味がありません。
かなり運用は厳格に行きます。

例えば出来るだけ毎日、日記形式で一日の目標の達成状況を
記録しなければなりません。

仮に、
週に１件の日記も書けないようでは、要は週に「何も」して
いない訳ですから、そんな人はすぐに退会してもらいます。

という訳で、やたらと厳しい条件を考えているのですが、
本当にヤル気のある人にとっては、非常に有意義なものに
なると思います。

とりあえず年内一杯はやってみようと思います。

それで評判が悪ければやめますし、良ければ続けるかも
しれません。

勉強会に参加出来ない人でも、ＳＮＳを有効に活用する事により、
「見られている」という「緊張感」をもって毎日の活動が
出来ますので、とても有効な場になると思います。

塾生の方で目標を数値化して行動したい人は、
是非、参加して下さいね。

近日中に参加手続のご案内を致します。

勉強会終了＆お知らせ

2011-07-31T09:48:00.005+09:00

from：林秀行

今日無事に、日曜勉強会の第一回目が終了しました。

ずいぶん遠方からお越しいただいた方もいて感謝です。
本当にお疲れ様でした。

狭いところで窮屈な思いをさせてしまい恐縮です。

それなりに充実した時間を過ごせたと思っているのですが、
果たしてどうでしょう？

まだ始めたばかりで、どのような運営をしていくのか、
あまり明確ではありませんが、取りあえず、当初の予定通り、
毎月１回は日曜日の早朝に集まり、営業系の定評あるビデオを
鑑賞したり、各自が達成した成果を発表したりと、
進めていこうと思います。

今のところ、毎月最後の日曜日に定期的に開催しようかと
思っております。

さて、例の「目標達成ＳＮＳ」ですが、やはり勉強会でも
関心があまり高くありませんでした。

これはもう予想していました。
数千人の方が読んでいるメルマガで発表しても２名の方からしか
「参加したい」という意思表示が無かったのですから、
１０名の参加者の中で、１名しか参加希望者が居ないのは
むしろ当然かもしれません。

要は、「本気」の人というのは、我々が思っているよりも
はるかに少ないという事でしょう。

しかしそれは逆に言うと「自分の行動をみんなに見られている」
という状態をあえて自分から作り出していく方というのは、
それなりに「本気度」が高いと言うことかもしれません。

であれば、そういう人がＪＡＬＩＣパートナーに入ってもらうのが
我々にとってはベストなわけです。

で、ＳＮＳで交流している方でしたら、その方が毎日どんな
活動をしているのか我々は分かりますので、安心して仲間になって
もらえるわけです。

だからパートナー面談もほとんど不要でしょう。
「ＳＮＳで交流のある方の中からパートナーさんになってもらえば
良いのだ」という事に気付いたのが、僕にとっての大きな
収穫でした。

参加資格も、今までは「僕と会ったことのある方」限定で
考えていたのですが、身元が確認できる方でしたら、コンプライアンスの
観点からも安心なので、会ったことが無くても参加して頂けるように
しようと思います。

ただ顔写真付の身分証明書等で身元確認をさせて頂きます。
これは保険を扱う人たちの集まりですから、やむを得ないですね。

募集に関する詳細は、数日以内に「塾生通信」でお知らせします。

本気の人、是非、仲間になって下さいね。

以下、前回のメルマガと、ほぼ同じ内容です。

--

そういえば、
「ＳＮＳって何ですか？」みたいな質問が来ました。

mixiとか、facebookは分かりますか？
「ソーシャル・ネットワーキングサービス」と言いますが、
ああいうのです。

「マイページ」があって、そこで日記を書いたり、
スケジュールを立てたりできます。

他のメンバーと連絡を取り合ったり、他のメンバーの
日記にコメントしたり、そうやってコミュニケーションを
とっていきます。

「ＪＡＬＩＣ目標達成ＳＮＳ」は、各自が立てた目標を、
その日は達成できたのか？を日記に書くことが義務付け
られています。

それを、僕も、津守塾長も、中山塾長も、他のメンバーも、
みんなが見るのです。

良い意味で全員が「監視」されているのです。

みんなに見られているのだから、サボれないじゃないですか。

みんな仲間なんだから。

だから行動せざるを得ないようになるんです。

まあ、うまく稼動すれば、ですけどね（笑）

--

恐らくこのメルマガを読んで下さっている方は、何らかの
「目標」を持っていると思います。

しかし、その目標を達成するのはなかなか困難ですし、
まして僕や中山塾長のように自営業者であったり、
津守塾長のように企業経営者であったりすると、
誰からも監視されていないわけです。

サラリーマンなら上司の目があるでしょうが、
我々は誰からも監視されていないので、
基本、何をやっていても自由なわけです。

だから朝は何時まで寝ていても誰からも文句は言われないし
（まあ奥さんから何か言われるかもしれなせんが・・・笑）

サボろうと思えば、いくらでもサボれるわけで、
そんな中にあって、厳しく自分を律して、辛い自分を
営業に駆り立て、数字を作って行かなければなりません。

一流の会社経営者であっても、コンサルタントやコーチを
雇っている人が多いのは、ここに理由があります。

「行動」するためには、誰かに自分を監視してもらった方が
断然、楽なのです。

ですから、コンサルタントやコーチを雇えば一番良いわけです。

でも、一流のコンサルタントやコーチは非常に高額です。

そう簡単には雇えません。

そこで、同じような立場の仲間が集まって、定期的に会い、
お互いを監視（監視というのは言葉が悪いですが）して、
お互いに「見られている」という状態を作りたかったのです。

--

で、何をするかというと、

まず、各自、目標設定をします。

この目標は具体的に数値化できるものです。

例えば、
今年、保険代理店を開業した人だとしたら、

１．自分は年内には月収30万円は稼げるようになりたい。

↓

２．そのためにはANP○百万円はクリアーしなければならない。

↓

３．そのためには、１ヶ月の間に○○件のプレゼンは必要だ。

↓

４．とすると、少なくとも月に○人の見込み客が必要だ。

↓

５．そのためには、少なくとも、一日に、○件のテレアポ、
　　○通の手紙を書いて、○人の知人と会って、○枚の
　　チラシを配布して、

というように、１年以内の目標を、一ヶ月単位、一日単位と、
どんどん細分化して行きます。

その一日の積み重ねが一ヶ月であり、一年であり、一生なのです。

ですから、ＳＮＳの参加者には、ご自分の目標を設定してもらい、
それを毎日の行動に細分化してもらって、それを一日の必達目標
とします。

毎日、その目標の達成状況を日記等で記録してもらいます。

ＪＡＬＩＣ目標達成ＳＮＳ（仮称）

--

このＳＮＳは、中途半端な気持ちで参加しても意味がありません。

かなり運用は厳格に行きます。

例えば出来るだけ毎日、日記形式で一日の目標の達成状況を
記録しなければなりません。

仮に、
週に１件の日記も書けないようでは、要は週に「何も」して
いない訳ですから、そんな人はすぐに退会してもらいます。

という訳で、やたらと厳しい条件を考えているのですが、
本当にヤル気のある人にとっては、非常に有意義なものに
なると思います。

とりあえず、今月から年内一杯はやってみようと思います。

それで評判が悪ければやめますし、良ければ続けるかも
しれません。

勉強会に参加出来ない人でも、ＳＮＳを有効に活用する事により、
「見られている」という「緊張感」をもって毎日の活動が
出来ますので、とても有効な場になると思います。

それでは、塾生の方で目標を数値化して行動したい人は、
是非、参加して下さいね。

お待ちしております。

追伸１．

大阪でのサポート面談、８月１４日で決定しました。

こちらは塾生さんのための、津守塾長による面談です。
塾生さん限定で無料で行います。

大阪駅近くのホテルロビーで行う予定です。

保険営業に関する事なら何でもＯＫです。

気軽に津守塾長に相談して下さい。

時間は11:00 と、13:00 との２回に分けて行います。

お申込はこちらから。

追伸２．

８月１５日の営業研修も確定しました。

これは保険営業のスキルアップのためのトレーニング
となります。

最低でも半年以上の保険営業の経験者が対象となります。

会場は大阪駅徒歩３分のところです。

時間は 9:30 - 16:00 です。

遅刻厳禁ですが、早退は自由です。

お申込はこちらから（パートナー＆塾生のみ）

すでの参加のご連絡を頂いているパートナーさんも
お手数ですが、参加申込の手続をお願いします。

追伸３．

今のところ８月２１日の飲み会の予定を、８月２８日に変更
する可能性が高いです。

８月２８日に勉強会の２回目を行いますので、
その流れで飲み会もやろうと思います。

もちろん、勉強会のみ、飲み会のみの参加でもＯＫです。

この飲み会は堅苦しいのは一切無く、
気が向いたら来てもらって、適当に帰ってもらうという、
ゆるーい運営で行きます。

「一度津守さんの顔を見てみたい」というのでも、
「たまたま、その日は暇だから」というのでも、
一向に構いません。

普段、ネットでしかつながっていないメルマガ読者さんと
出来れば実際に会って、いろいろ話をしてみたいと、
僕も津守さんも考えています。

ですからホント気楽な気持ちでお越しいただければと
思います。

こちらも参加費は一人千円です。
大したおもてなしは出来ませんが、枝豆とビールくらいを
用意してお待ちしています。

塾生さん以外の一般の方も歓迎です。

こちらの詳細はもう少しお待ち下さい。

勉強会受付終了＆行動するのが一番難しいのです

2011-07-24T09:42:00.007+09:00

＜勉強会受付終了＆行動するのが一番難しいのです＞

from：林秀行

昨日よりは暑いとはいえ、台風の前に比べたら、
本当に過ごしやすい一日でした。

このままずーっと涼しいと助かるのですが、
そんなに物事は都合よく行かないですよね。

また猛暑日がやってくるんでしょう。

今日はいつものスポーツジムに行って汗を流してきました。

ジムには毎日のように新しい入会者がやってきます。
見学者も多いです。
だから会員はどんどん増えているはずです。

それなのに、いつ行っても、同じような顔ぶれで、
混み具合も、さほど変わりません。

何年も同じような状況です。

なぜでしょう？

それは、

みんな「続かない」からです。

みんな入会しても続かないのです。

ダイエットしよう！とか、健康になりたい！とか、
様々な動機でスポーツジムに入会しても、
継続出来るのはほんの数パーセントの人だけです。

強いモチベーションや、意思の強さがないと、
なかなか継続できるものではありません。

だからみんな挫折して、来なくなります。

スポーツジムなら、それでも良いでしょうが、
仕事だと、それはダメでしょう。

特に自営業者であれば、辛かろうが、
疲れていようが、ヤル気が出なかろうが、
行動しなければ、待っているのは廃業です。

--

昨日のメルマガで「目標達成ＳＮＳ」のことを書きましたが、
思ったよりも反応が少なかったです。

「ぜひＳＮＳに入会させて下さい」と、
メールをくれたのは、たったの２人です。

これは正直、意外でした。

でもまあ、メールをくれた２人の方は、
ビジネスセンスの良い人です。
ご自分の問題点が、自分で気付いているのだから。

残念ながら２人とも塾生さんではないので、
いますぐ参加してもらう事は出来ませんが、
こういう方は自分で問題点を克服できる人ですから、
ＳＮＳに参加しなくても大丈夫でしょう。

行動できない人が、非常に多いです。

僕もその一人です。

だから、何とかしなければ、と思って日曜勉強会や
ＳＮＳを立ち上げようと考えたのです。

■日曜勉強会参加申込を締め切りました。

お陰さまで、定員を超えてしまいました。

火曜日まで参加申込を受付ける予定でしたが、
本日をもって受付を終了させていただきます。

あっ、そういえば、
「ＳＮＳって何ですか？」みたいな質問が来ました。

mixiとか、facebookは分かりますか？
「ソーシャル・ネットワーキングサービス」と言いますが、
ああいうのです。

「マイページ」があって、そこで日記を書いたり、
スケジュールを立てたりできます。

他のメンバーと連絡を取り合ったり、他のメンバーの
日記にコメントしたり、そうやってコミュニケーションを
とっていきます。

「ＪＡＬＩＣ目標達成ＳＮＳ」は、各自が立てた目標を、
その日は達成できたのか？を日記に書くことが義務付け
られています。

それを、僕も、津守塾長も、中山塾長も、他のメンバーも、
みんなが見るのです。

良い意味で全員が「監視」されているのです。

みんなに見られているのだから、サボれないじゃないですか。

みんな仲間なんだから。

だから行動せざるを得ないようになるんです。

まあ、うまく稼動すれば、ですけどね（笑）

--

以下は昨日のメルマガの文面と同じです。

--

恐らくこのメルマガを読んで下さっている方は、何らかの
「目標」を持っていると思います。

しかし、その目標を達成するのはなかなか困難ですし、
まして僕や中山塾長のように自営業者であったり、
津守塾長のように企業経営者であったりすると、
誰からも監視されていないわけです。

サラリーマンなら上司の目があるでしょうが、
我々は誰からも監視されていないので、
基本、何をやっていても自由なわけです。

だから朝は何時まで寝ていても誰からも文句は言われないし
（まあ奥さんから何か言われるかもしれなせんが・・・笑）

サボろうと思えば、いくらでもサボれるわけで、
そんな中にあって、厳しく自分を律して、辛い自分を
営業に駆り立て、数字を作って行かなければなりません。

一流の会社経営者であっても、コンサルタントやコーチを
雇っている人が多いのは、ここに理由があります。

「行動」するためには、誰かに自分を監視してもらった方が
断然、楽なのです。

ですから、コンサルタントやコーチを雇えば一番良いわけです。

でも、一流のコンサルタントやコーチは非常に高額です。

そう簡単には雇えません。

そこで、同じような立場の仲間が集まって、定期的に会い、
お互いを監視（監視というのは言葉が悪いですが）して、
お互いに「見られている」という状態を作りたかったのです。

それが日曜勉強会を発足させようとした理由です。

だから、本当は「勉強会」ではありません。

みんなで集まって、何かを勉強をする訳ではないのです。

--

で、何をするかというと、

まず、各自、目標設定をします。

この目標は具体的に数値化できるものです。

例えば、
今年、保険代理店を開業した人だとしたら、

１．自分は年内には月収30万円は稼げるようになりたい。

↓

２．そのためにはANP○百万円はクリアーしなければならない。

↓

３．そのためには、１ヶ月の間に○○件のプレゼンは必要だ。

↓

４．とすると、少なくとも月に○人の見込み客が必要だ。

↓

５．そのためには、少なくとも、一日に、○件のテレアポ、
　　○通の手紙を書いて、○人の知人と会って、○枚の
　　チラシを配布して、

というように、１年以内の目標を、一ヶ月単位、一日単位と、
どんどん細分化して行きます。

その一日の積み重ねが一ヶ月であり、一年であり、一生なのです。

ですから、勉強会の参加者には、ご自分の目標を設定してもらい、
それを毎日の行動に細分化してもらって、それを一日の必達目標
とします。

毎日、その目標の達成状況を日記等で記録してもらい、
その成果を月に一度、みんなの前で発表してもらいます。

もちろん、そういうのが嫌な人もいるでしょうから、
強制的ではありませんが、そういう事を続けられる人に継続的に
参加して欲しいと思っています。

で、その各自の目標と達成状況の日記は、ＳＮＳに記録して
もらおうと思っています。

簡単なＳＮＳを用意してあります。

ＪＡＬＩＣ目標達成ＳＮＳ（仮称）

このＳＮＳは８月１日から試験的に稼動させてみようかと
思っています。
つまり日曜勉強会の翌日からです。

--

このＳＮＳは、日曜勉強会のメンバーオンリーで考えて
いたのですが、やはり仲間は全国にいますので、
パートナーさんや塾生さんにも参加してもらった方が
良いかもしれません。

とりあえず試験段階なので、今まで僕と会ったことのある人
限定で募集しようかと思っています。
身元が分かっている人でないと何か問題があると困るからです。
保険販売に関する日記を書く場合、何か誹謗中傷的な
事を書いてしまっても、完全な仲間内だけのクローズな
ＳＮＳであれば、あまり心配をしなくて済むからです。

ただし中途半端な気持ちで参加しても意味がありません。

かなり運用は厳格に行きます。

例えば出来るだけ毎日、日記形式で一日の目標の達成状況を
記録しなければなりません。

仮に、
週に１件の日記も書けないようでは、要は週に「何も」して
いない訳ですから、そんな人はすぐに退会してもらいます。

という訳で、やたらと厳しい条件を考えているのですが、
本当にヤル気のある人にとっては、非常に有意義なものに
なると思います。

とりあえず、８月から年内一杯はやってみようと思います。

それで評判が悪ければやめますし、良ければ続けるかも
しれません。

日曜勉強会とＳＮＳはリンクさせますので、
日曜勉強会の参加者はＳＮＳ参加者の中から優先的に募ります。

勉強会に参加出来ない人でも、ＳＮＳを有効に活用する事により、
「見られている」という「緊張感」をもって毎日の活動が
出来ますので、とても有効な場になると思います。

少なくともパートナーさんは参加した方がイイんじゃないでしょうか？
ホントにヤル気があるなら。

そんな事を考えていますので、
何かご意見とかご要望があれば、お気軽にメール下さいませ。
（ご返信は約束できませんのでご了承下さい）

それでは、長文失礼致しました。

追伸１．

大阪でのサポート面談、８月１４日でほぼ決まりです。

こちらは塾生さんのための、津守塾長による面談です。
塾生さん限定で無料で行います。

大阪駅近くのホテルロビーで行う予定です。

今月中には詳細をお知らせできると思います。

保険営業に関する事なら何でもＯＫです。

気軽に津守塾長に相談して下さい。

追伸２．

大阪サポート面談の翌日の１５日、
塾生さん向けの実技研修を行う予定で進んでいます。

これは保険営業のスキルアップのためのトレーニング
となります。

最低でも半年以上の保険営業の経験者が対象となります。

こちらも、今月中には詳細をお知らせできると思います。

追伸３．

８月下旬に軽い飲み会（オフ会）やります。
今のところ、８月２１日の夕方からが濃厚です。

この飲み会は堅苦しいのは一切無く、
気が向いたら来てもらって、適当に帰ってもらうという、
ゆるーい運営で行きます。

「一度津守さんの顔を見てみたい」というのでも、
「たまたま、その日は暇だから」というのでも、
一向に構いません。

普段、ネットでしかつながっていないメルマガ読者さんと
出来れば実際に会って、いろいろ話をしてみたいと、
僕も津守さんも考えています。

ですからホント気楽な気持ちでお越しいただければと
思います。

こちらも参加費は一人千円です。
大したおもてなしは出来ませんが、枝豆とビールくらいを
用意してお待ちしています。

こちらも今月中には詳細をご連絡致します。

目標達成ＳＮＳを考えてます＆その他お知らせ

2011-07-23T09:40:00.004+09:00

from：林秀行

あれほど暑かったのに、急に涼しくなったり、
なんだか変な陽気ですね。

さて、本日は、日曜勉強会に関するお知らせがメインです。

-------------------------------------------------------
■日曜勉強会参加申込をあと２～３日受付けます。
-------------------------------------------------------

気持ちがダレがちな日曜日の早朝に、モチベーションの
高い人たちが集まって、お互いを刺激し合おうという趣旨です。

お陰さまで人数が１０名になりました。

津守さんの事務所は、ゆったりで８名、狭いのを我慢すれば、
１２名程度は入れます。

遠方から来て下さる人もいるので、今回は人数が多めでも
とりあえずやってみようと思います。

ですから、あと２名程度なら大丈夫なので、火曜日くらいまでは
募集を続けます。

いま決まっていることは、

１．とりあえず7月31日の朝 9:00-11:00 に１回やってみる。

２．その後、良かったら月に１回か２ヶ月に１回のペースで開催する。

３．参加費は一人千円とする。

４．ペットボトル等の飲み物は各自持参する。

５．営業関係の定評のあるビデオ等を皆で観て、ディスカッションする。

６．場所は津守さんの事務所（浜松町）

７．遅刻は厳禁。早退は自由。

８．ヤル気のある人なら誰でも参加できる（塾生に限らない）

９．参加費がたまったら、多数決で観たいビデオを購入する。

以上です。

こちらから、参加申込をお願いします。

当方からのご招待メール送信をもって、
参加確定となります。

現時点でお申込をいただいてる方へは「日曜日中」には
ご招待のメールを出します。

もし届かなければ、連絡を下さい。

--

ところで、
「行きたいけど定期的に東京までは無理ですー」みたいな
メールをいただきました。

確かにそうですね。

東京近郊の方なら良いですが、少し離れた方は参加出来ません。

ＪＡＬＩＣは全国に仲間がいますし、メルマガ読者も全国に
数千人がいます。

それなのに、津守さんも僕も東京なので、どうしても
東京が中心になってしまい、その他の方には不自由な思いを
させてしまうのがとても気になります。

ちょっと長くなりますが、僕が今回「日曜勉強会をやろう」
と思ったわけを書きますので、お付合い下さい。

--

恐らくこのメルマガを読んで下さっている方は、何らかの
「目標」を持っていると思います。

しかし、その目標を達成するのはなかなか困難ですし、
まして僕や中山塾長のように自営業者であったり、
津守塾長のように企業経営者であったりすると、
誰からも監視されていないわけです。

サラリーマンなら上司の目があるでしょうが、
我々は誰からも監視されていないので、
基本、何をやっていても自由なわけです。

だから朝は何時まで寝ていても誰からも文句は言われないし
（まあ奥さんから何か言われるかもしれなせんが・・・笑）

サボろうと思えば、いくらでもサボれるわけで、
そんな中にあって、厳しく自分を律して、辛い自分を
営業に駆り立て、数字を作って行かなければなりません。

一流の会社経営者であっても、コンサルタントやコーチを
雇っている人が多いのは、ここに理由があります。

「行動」するためには、誰かに自分を監視してもらった方が
断然、楽なのです。

ですから、コンサルタントやコーチを雇えば一番良いわけです。

でも、一流のコンサルタントやコーチは非常に高額です。

そう簡単には雇えません。

そこで、同じような立場の仲間が集まって、定期的に会い、
お互いを監視（監視というのは言葉が悪いですが）して、
お互いに「見られている」という状態を作りたかったのです。

それが日曜勉強会を発足させようとした理由です。

だから、本当は「勉強会」ではありません。

みんなで集まって、何かを勉強をする訳ではないのです。

--

で、何をするかというと、

まず、各自、目標設定をします。

この目標は具体的に数値化できるものです。

例えば、
今年、保険代理店を開業した人だとしたら、

１．自分は年内には月収30万円は稼げるようになりたい。

↓

２．そのためにはANP○百万円はクリアーしなければならない。

↓

３．そのためには、１ヶ月の間に○○件のプレゼンは必要だ。

↓

４．とすると、少なくとも月に○人の見込み客が必要だ。

↓

５．そのためには、少なくとも、一日に、○件のテレアポ、
　　○通の手紙を書いて、○人の知人と会って、○枚の
　　チラシを配布して、

というように、１年以内の目標を、一ヶ月単位、一日単位と、
どんどん細分化して行きます。

その一日の積み重ねが一ヶ月であり、一年であり、一生なのです。

ですから、勉強会の参加者には、ご自分の目標を設定してもらい、
それを毎日の行動に細分化してもらって、それを一日の必達目標
とします。

毎日、その目標の達成状況を日記等で記録してもらい、
その成果を月に一度、みんなの前で発表してもらいます。

もちろん、そういうのが嫌な人もいるでしょうから、
強制的ではありませんが、そういう事を続けられる人に継続的に
参加して欲しいと思っています。

で、その各自の目標と達成状況の日記は、ＳＮＳに記録して
もらおうと思っています。

簡単なＳＮＳを用意してあります。

ＪＡＬＩＣ目標達成ＳＮＳ（仮称）

このＳＮＳは８月１日から試験的に稼動させてみようかと
思っています。
つまり日曜勉強会の翌日からです。

--

このＳＮＳは、日曜勉強会のメンバーオンリーで考えて
いたのですが、やはり仲間は全国にいますので、
パートナーさんや塾生さんにも参加してもらった方が
良いかもしれません。

とりあえず試験段階なので、今まで僕と会ったことのある人
限定で募集しようかと思っています。
身元が分かっている人でないと何か問題があると困るからです。
保険販売に関する日記を書く場合、何か誹謗中傷的な
事を書いてしまっても、完全な仲間内だけのクローズな
ＳＮＳであれば、あまり心配をしなくて済むからです。

ただし中途半端な気持ちで参加しても意味がありません。

かなり運用は厳格に行きます。

例えば出来るだけ毎日、日記形式で一日の目標の達成状況を
記録しなければなりません。

仮に、
週に１件の日記も書けないようでは、要は週に「何も」して
いない訳ですから、そんな人はすぐに退会してもらいます。

という訳で、やたらと厳しい条件を考えているのですが、
本当にヤル気のある人にとっては、非常に有意義なものに
なると思います。

とりあえず、８月から年内一杯はやってみようと思います。

それで評判が悪ければやめますし、良ければ続けるかも
しれません。

日曜勉強会とＳＮＳはリンクさせますので、
日曜勉強会の参加者はＳＮＳ参加者の中から優先的に募ります。

勉強会に参加出来ない人でも、ＳＮＳを有効に活用する事により、
「見られている」という「緊張感」をもって毎日の活動が
出来ますので、とても有効な場になると思います。

少なくともパートナーさんは参加した方がイイんじゃないでしょうか？
ホントにヤル気があるなら。

そんな事を考えていますので、
何かご意見とかご要望があれば、お気軽にメール下さいませ。
（ご返信は約束できませんのでご了承下さい）

それでは、長文失礼致しました。

追伸１．

大阪でのサポート面談、８月１４日でほぼ決まりです。

こちらは塾生さんのための、津守塾長による面談です。
塾生さん限定で無料で行います。

大阪駅近くのホテルロビーで行う予定です。

今月中には詳細をお知らせできると思います。

保険営業に関する事なら何でもＯＫです。

気軽に津守塾長に相談して下さい。

追伸２．

大阪サポート面談の翌日の１５日、
塾生さん向けの実技研修を行う予定で進んでいます。

これは保険営業のスキルアップのためのトレーニング
となります。

最低でも半年以上の保険営業の経験者が対象となります。

こちらも、今月中には詳細をお知らせできると思います。

追伸３．

８月下旬に軽い飲み会（オフ会）やります。
今のところ、８月２１日の夕方からが濃厚です。

この飲み会は堅苦しいのは一切無く、
気が向いたら来てもらって、適当に帰ってもらうという、
ゆるーい運営で行きます。

「一度津守さんの顔を見てみたい」というのでも、
「たまたま、その日は暇だから」というのでも、
一向に構いません。

塾生以外の一般の方も参加出来ます。

普段、ネットでしかつながっていないメルマガ読者さんと
出来れば実際に会って、いろいろ話をしてみたいと、
僕も津守さんも考えています。

ですからホント気楽な気持ちでお越しいただければと
思います。

こちらも参加費は一人千円です。
大したおもてなしは出来ませんが、枝豆とビールくらいを
用意してお待ちしています。

こちらも今月中には詳細をご連絡致します。

日曜勉強会＆サポート面談＆飲み会

2011-07-21T09:30:00.006+09:00

from：林秀行

今日は、下記のお知らせ３点です。

１．日曜勉強会開催のお知らせ

→参加申込の受付を開始しました。
　すでに参加のメールを下さった方も、
　必ず別途、参加申込をお願いします。

なお、当方からのご招待メール送信をもって、
参加確定となります。
ご招待のメールが届かない場合には、必ず
お知らせ下さい。

２．サポート面談のお知らせ

→８月１４日（確定ではありません）に、
　大阪で塾長のサポート面談を行います。
　塾生さん限定です。

３．８月に飲み会やります

→あまりにも暑いので、今月「暑気払い」をやろうかとも
　思ったのですが、いまいち予定が立ちません。

　８月下旬に、「残暑払い」みたいな感じで、軽く飲み会
と言うか、オフ会と言うか、やろうと思います。
こちらも日曜勉強会同様、塾生さん以外でも、誰でも
参加ＯＫです。

詳細は以下を参照して下さい。

-------------------------------------------------------
■日曜勉強会参加申込の受付開始です！
-------------------------------------------------------

どうも暑いせいか、ヤル気が出ません（汗）

いうまでもなく現在は激動期ですし、
ただでさえ少子高齢化の影響で国力は先行き心もとない
にも関わらず、今回の震災が追い討ちをかけるように
日本全体の国力を奪っています。

ここは零細事業者である我々は「死に物狂い」の努力が
なければ、とうてい乗り越えて行く事は出来ないでしょう。

現在サラリーマンの方も、決して油断できるものでは
ありません。
恐らく今後の10年間は、賃金水準は下降の一途を辿るはずです。

何とかしてこの暑い夏にも、モチベーションを高めて
突出した努力を継続しなければならないのですが、
最近、どうも気持ちがダレ気味です（笑）

特に気持ちがダレがちな日曜日の早朝に、モチベーションの
高い人たちが集まって、お互いを刺激し合いませんか？

とりあえず、津守塾長と中山塾長は強制参加（笑）というか、
津守塾長には主催者になってもらいます。

いま決まっていることは、

１．とりあえず7月31日の朝 9:00-11:00 に１回やってみる。

２．その後、良かったら月に１回か２ヶ月に１回のペースで開催する。

３．参加費は一人千円とする。

４．ペットボトル等の飲み物は各自持参する。

５．営業関係の定評のあるビデオ等を皆で観て、ディスカッションする。

６．場所は津守さんの事務所（浜松町）

７．遅刻は厳禁。早退は自由。

８．ヤル気のある人なら誰でも参加できる（塾生に限らない）

９．参加費がたまったら、多数決で観たいビデオを購入する。

以上です。

こちらから、参加申込をお願いします。

ちなみに、こういうのは、最初のうちに参加した方が絶対に
イイです。

人数が多くなれば当然、間口を狭くする必要が出てきます。
（津守さんの事務所は8人程度が限界ですから）

初回だと、たぶん２人か３人程度しか集まらないと思いますので、
そういうスターティングメンバーに入っておくのがお得です。

こういった機会に以前から積極的に参加してくれたのが、
今の中山塾長なんです。

中山塾長とは、研修会へ参加してくれた事がキッカケで知り合い、
今ではＪＡＬＩＣの運営側にまわってもらっています。

保険代理店経営において、突き抜けた結果を出している、
津守塾長や中山塾長に会って話を聞くだけでも充分に参加する
価値があります。

もっと言えば、日曜日の朝9時に浜松町に行くために
早起きする事だけで価値があります。

だらけがちな日曜日に朝から好スタートを切ることが
出来るわけですから。

7月31日の朝お会いしましょう。

当方からのご招待メール送信をもって、
参加確定となります。
ご招待のメールが届かない場合には、必ず
お知らせ下さい。

●お問合せを数件いただきました。

その中で２件、「私でも参加出来ますか？」みたいな
ご質問がありました。

メールをよくお読みいただければ分かるはずですが、
「ヤル気があれば誰でも参加できる（塾生に限らない）」と
書いてあります。

参加条件を設けないのは「初回」だからです。

初回に参加して下さった方に対して、
「次回からは参加しないでくれ」なんて言えるはずがありません。

だから、こういうのは、初めの参加が有利なんです。

もっとも、日曜日の早朝に早起きして毎月浜松町まで来るような
モチベーションの高い人はほとんど居ませんので、
人数が集まらなくて企画倒れで終る可能性もありますが（笑）

-------------------------------------------------------
■大阪でサポート面談を行います。
-------------------------------------------------------

こちらは塾生さんのための、津守塾長による面談です。
塾生さん限定で無料で行います。

今のところ、８月１４日か、その前後に大阪駅近くの
ホテルロビーで行う予定です。

今月中には詳細をお知らせできると思います。

保険営業に関する事なら何でもＯＫです。

気軽に津守塾長に相談して下さい。

-------------------------------------------------------
■８月下旬に軽い飲み会（オフ会）やります。
-------------------------------------------------------

日曜勉強会は、ホントに勉強会です。

何が言いたいかというと、お遊びの要素はほとんど無い
と言うことです。

だから、モチベーションの高い起業家に集まって欲しいと
思っています。

月に一度会って、愚痴を言って、お互いに傷をなめ合うような、
そんな会にしたくありません。
売れない言い訳を発表する場にしたくありません。

だから遅刻厳禁とか、規則は厳しくしようと思っています。

それに対して、この飲み会は堅苦しいのは一切無く、
気が向いたら来てもらって、適当に帰ってもらうという、
ゆるーい運営で行きます。

「一度津守さんの顔を見てみたい」というのでも、
「たまたま、その日は暇だから」というのでも、
一向に構いません。

普段、ネットでしかつながっていないメルマガ読者さんと
出来れば実際に会って、いろいろ話をしてみたいと、
僕も津守さんも考えています。

ですからホント気楽な気持ちでお越しいただければと
思います。

こちらも参加費は一人千円です。
大したおもてなしは出来ませんが、枝豆とビールくらいを
用意してお待ちしています。

今のところ８月２１日の夕方からを予定していますが、
変更の可能性ありです。

こちらも今月中には詳細をご連絡致します。

勉強会開催＆求人募集

2011-07-14T09:28:00.004+09:00

from：林秀行

どうも、お暑うございます。

今日は何点かお知らせがあります。

１．日曜勉強会開催のお知らせ

２．求人募集のお知らせ

３．パートナー募集に関するお知らせ

以上の３点です。

-------------------------------------------------------
■日曜勉強会を開催します！
-------------------------------------------------------

どうも暑いせいか、ヤル気が出ません（汗）

いうまでもなく現在は激動期ですし、
ただでさえ少子高齢化の影響で国力は先行き心もとない
にも関わらず、今回の震災が追い討ちをかけるように
日本全体の国力を奪っています。

ここは零細事業者である我々は「死に物狂い」の努力が
なければ、とうてい乗り越えて行く事は出来ないでしょう。

現在サラリーマンの方も、決して油断できるものでは
ありません。
恐らく今後の10年間は、賃金水準は下降の一途を辿るはずです。

何とかしてこの暑い夏にも、モチベーションを高めて
突出した努力を継続しなければならないのですが、
最近、どうも気持ちがダレ気味です（笑）

特に気持ちがダレがちな日曜日の早朝に、モチベーションの
高い人たちが集まって、お互いを刺激し合いませんか？

とりあえず、津守塾長と中山塾長は強制参加（笑）というか、
津守塾長には主催者になってもらいます。

いま決まっていることは、

１．とりあえず7月31日の朝 9:00-11:00 に１回やってみる。

２．その後、良かったら月に１回か２ヶ月に１回のペースで開催する。

３．参加費は一人千円とする。

４．ペットボトル等の飲み物は各自持参する。

５．営業関係の定評のあるビデオ等を皆で観て、ディスカッションする。

６．場所は津守さんの事務所

７．遅刻は厳禁。早退は自由。

８．ヤル気のある人なら誰でも参加できる（塾生に限らない）

９．参加費がたまったら、多数決で観たいビデオを購入する。

以上です。

来週あたりに参加を募りますので、参加希望の方は31日の午前中を
空けておいて下さい。

ちなみに、こういうのは、最初のうちに参加した方が絶対に
イイです。

人数が多くなれば当然、間口を狭くする必要が出てきます。
（津守さんの事務所は8人程度が限界ですから）

初回だと、たぶん２人か３人程度しか集まらないと思いますので、
そういうスターティングメンバーに入っておくのがお得です。

こういった機会に以前から積極的に参加してくれたのが、
今の中山塾長なんです。

中山塾長とは、研修会へ参加してくれた事がキッカケで知り合い、
今ではＪＡＬＩＣの運営側にまわってもらっています。

保険代理店経営において、突き抜けた結果を出している、
津守塾長や中山塾長に会って話を聞くだけでも充分に参加する
価値があります。

もっと言えば、日曜日の朝9時に浜松町に行くために
早起きする事だけで価値があります。

だらけがちな日曜日に朝から好スタートを切ることが
出来るわけですから。

7月末（31日）の朝お会いしましょう。

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■求人募集のお知らせ
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津守さんの知り合いの保険代理店経営者が、
従業員を募集しています。

品川の中延商店街にある来店型ショップ「保険サロン」の
カウンターセールス担当と社長の取引先法人営業兼
カウンターセールス担当の合わせて二名を募集してます。

お店のＨＰは、こちら。

求人募集ページは、こちら。

（今月24日までです）

リンク先が表示できない時は、
「マイナビ転職」で検索して、サイト内に社名検索がありますので、
そこで「ユピック」で検索して下さい。

今月24日で締め切りですから、ご注意下さい。

社長は津守さんと付き合いも長く、年配で温厚で、人を大切にする
とても良い方だそうです。

商店街の中で、主婦層の来店客が多いらしいです。
だから多分、女性の方の方が働きやすいと思います。

ちなみにＪＡＬＩＣでは情報をお知らせするだけで、
雇用関係には一切関与しません。

お問合せも、直接、先方にお願いします。
こちらへご質問いただいても対応できませんので。

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■本年度パートナー募集に関しまして
-------------------------------------------------------

すでにご案内のとおり、本年度のパートナー募集が
始まっています。

今回も対象は塾生さん限定です。

希望される方は塾生通信をご覧いただき、
7月17日までにエントリーシートを送信して下さい。

この機会を逃しますと、あとは秋口に大阪の募集しか
チャンスがありません。
（年末に東京で再度募集の可能性はあります）

以上、どうぞよろしくお願いします。

保険加入のタイミング＆パートナー募集の件

2011-07-09T09:26:00.003+09:00

from：中山拓朗

毎日暑い中、事務所ではエアコンを使用せず、
何とかスダレで凌いでおります。

外出するときはノーネクタイで上着なしです。

そんな中、今月に入り３名様より御契約いただいております。

一人は先月、医療保険のお申し込みいただいた方の追加契約です。
４６才の主婦ですが、がん保険と死亡保障も必要だとお申し出頂きました。

この方の御主人は、７年前に御契約いただいた方です。

先月お電話頂き、「子供が大きくなったので保険を見直したい」とのこと。

死亡保障を減らして終身医療保険に御加入していただきました。

見直しにより毎月の保険料のご負担が下がったので、
その分奥さまの保険の充実ができました。

もう一人は６４才の女性です。

御加入中のがん保険では６５歳以降の保障額が下がってしまいます。

もうひとつ御加入中の年金保険も満期になり、
特約で付随している医療保険も分離更新となります。

その場合、医療保険の保険料を１０年間分一括納付しなければなりません。
しかも、それ以降の更新はなく７５才で保障が無くなってしまいます。

４月に初面談して以来、２カ月以上間が空きましたが、
昨日お会いできて、終身医療保険にお申し込みいただきました。

保険加入には見直しのタイミングが重要です。

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■事務局よりお知らせ
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本年度のパートナー募集の件ですが、お知らせが月曜日に
なりそうです。

明後日の月曜日に詳細を「塾生通信」でお知らせする予定で
おります。

お待たせしている方には申し訳ございませんが、
もうしばらくお待ち下さい。

ビアホール発見！

2010-12-14T10:32:00.003+09:00

僕の事務所はビジネス街にあるため、
近くにはほとんど、飲食店がありません。

「どうせ何も無いんだろう」とはじめから諦めていたため、
特に探そうとも思いませんでした。

でも、今日、ビアホールを発見しました(^^♪

結構、近いです。

チェーン店だと思います（同じ名前のお店があちこちにある）が、
僕が好きでよく行っていたお店なので、良かったです。

友人とかが来てくれても、一杯飲むところも無いと思っていたので、
これでおもてなしが出来ます（笑）

誰か飲みに行きましょう！

富士山の金運神社に行ってきました！

2010-11-13T18:59:00.002+09:00

７日（日）は、ＪＡＬＩＣの「金運神社参拝ツアー」でした。

待ち合わせは新宿西口に午前10時

中山塾長が車を出してくれたので、レンタカーを借りる費用が節約出来ました。

ベローチェの前で待ち合わせ。

手前の車が中山塾長のトヨタ「ノア」です。

午前中は曇っていたのですが、中央高速を走っていると、だんだん晴れてきて、富士山が見えてきました。

富士山がクッキリ見えて、一同、感動！！！

やはり富士山も、我々の将来を祝福してくれているようです（笑）

とりあえず、先に本宮へ。
本宮の近くに駐車場があるのですが、そこから歩いて行くみたいです。
川沿いの細い参拝道を歩いて行きます。
結構、分かりづらいです。

なかなか立派でした。ここから少し長めの階段を上がっていきます。

どこでも写真を撮りまくる津守塾長（笑）

昼食は適当に入った「うどん屋さん」へ。
なかなか美味しかったです。
金額も安いし。
富士吉田は「うどん」とか、「ほうとう」が有名ですね。

予定よりも時間が早過ぎて、「浅間神社にも寄ろう」という事になりました。
すごく立派な神社で、ビックリしました。
七五三の子供達も結構いました。
昔から富士山に登る人達は、この神社で安全を祈願したらしいです。

紅葉がとてもキレイ。

僕が道を間違えて、少し時間のロスをしてしまったけど、
とりあえず富士山２合目にある「奥宮」に到着しました。
駐車場はなく、路上に数台の車を置くスペースがあるだけです。

こじんまりとした、小さな神社。
霊感の強い中山塾長は、「パワーを感じる」としきりに言ってました（笑）

この「ストーンサークル」というのは、何か良くわからないものの周りを３回まわって、
１回まわるごとに、お願いごとをするみたいです。
いま一つ良くわからない。
せっかく御利益がありそうな神社なのに、どうもこれは信用できません（苦笑）

小さな小屋みたいなところに、お守りとかを売ってます。
僕はかなりたくさんのお守りを買いました。
少し余ってるので、欲しい人がいたら分けてあげます。

お願いごとをする我々一同です。

帰りの高速は大渋滞で、新宿に到着するのが、予定よりも１時間以上遅くなりました。

でもまあ、これで金持ちになれるのだから、多少のことは気にしません（爆）

ツアー参加の皆さん、一日お疲れさまでした。

また機会があったら、こういったイベントを企画しようと思います。

今回参加されなかった塾生さんも、次回はぜひ。